La position sur le marché est la place qu'un certain produit occupe sur un marché. Pour votre mesure, contrairement aux concurrents qui font partie de cette catégorie.
La position sur le marché est donc la place qu'un certain produit occupe sur un marché défini. En cela, l'entreprise est en concurrence avec une série de concurrents avec lesquels elle doit être mesurée et contrastée. Pour cela, des ratios tels que la part de marché, le pourcentage des ventes sur le total, entre autres, sont utilisés. Et, la position sur le marché, contrairement à d'autres concepts, est un concept qui essaie de mesurer avec précision la place qu'une certaine entreprise occupe sur un certain marché.
Sur la base des ratios, nous pouvons définir la position de l'entreprise sur le marché.
Différences entre la position sur le marché et le positionnement sur le marché
Ces concepts, bien qu'ils tendent à représenter la même chose en pratique, présentent des différences qu'il convient de clarifier.
En ce sens, nous parlons de deux concepts très différents et nous allons maintenant voir pourquoi.
D'une part, la position sur le marché est la place qu'un certain produit occupe sur un marché. Cependant, comme nous l'avons dit, dans sa mesure des rapports sont utilisés qui offrent une vue objective de ladite position. Eh bien, cela est fixé en fonction des indicateurs et des résultats obtenus.
Un exemple serait la société Apple, avec une part de marché, par exemple, de 78%, ce qui la placerait comme le principal vendeur de téléphones de l'année.
D'autre part, le positionnement sur le marché est, comme la position sur le marché, la place qu'un certain produit occupe sur un marché. Cependant, sa mesure est faite sur la base d'opinions et de critères subjectifs. C'est-à-dire qu'aucun chiffre clé n'est utilisé pour déterminer si le positionnement est réel.
Un exemple de cela, également avec la société Apple, est sa vision avec l'iPhone. Sans être le mobile le plus vendu de l'année, il pourrait être le plus valorisé par le marché. C'est-à-dire le plus désiré.
Il est donc commode de souligner cette différence, tout comme nous pourrions souligner que, de la même manière, ce n'est pas la même chose que le positionnement Web.
Types de position sur le marché
Quand on parle de position sur le marché, il faut connaître, de la même manière, les types de position dans lesquels peut se trouver une entreprise qui veut connaître sa position au sein d'un marché.
Pour cela, il faut savoir que, généralement, quatre positions sont généralement fixées :
Leader, suiveur, challenger et spécialisé.
Voyons maintenant les quatre types de poste :
- Chef: Comme son nom l'indique, c'est la position occupée par une entreprise qui détient la plus grande part de marché et mène les ventes. Ce sera l'entreprise qui dominera le marché, elle a donc tendance à créer des tendances.
Un exemple dans le secteur informatique pourrait être Microsoft et Apple.
- Difficile: C'est le nom donné à l'entreprise qui occupe la deuxième position, mais aspire à concurrencer la première, la première position.
Un exemple pourrait être Apple et Microsoft, aussi, dans leur dispute pour être le leader.
- Disciple: Cette position est occupée par des entreprises qui, sachant qu'elles n'occuperont pas la première position, parviennent à occuper leur position sur le marché, réalisant des ventes dérivées de ces entreprises qui dominent le marché.
Dans l'exemple ci-dessus, une telle entreprise pourrait être Google, dans le monde de l'informatique et des équipements informatiques.
- Spécialisé: Enfin, cette position est occupée par les entreprises qui, sans être des leaders ou des suiveurs, se concentrent sur un client spécialisé, pour lequel elles occupent la position de leader.
IBM en est un exemple. Sans être une leader ou une suiveuse, elle a trouvé sa niche en se spécialisant et en se concentrant sur un marché segmenté.
Position sur le marché et analyse du positionnement
En positionnement sur le marché, le meilleur outil pour définir votre position est la matrice de positionnement sur le marché. Cependant, compte tenu des différences, il faut savoir que la méthodologie utilisée dans le positionnement sur le marché est différente de celle utilisée pour mesurer le positionnement.
Pour mesurer la position du marché, comme nous l'avons commenté précédemment, nous devons nous baser sur des données objectives, mesurables et vérifiables.
En este sentido me estoy refiriendo a datos como la facturación, la rentabilidad, las ventas, la cuota de mercado, la atención al cliente, el grado de satisfacción de este, así como otra serie de ratios que permiten la medición objetiva de los resultados de la compagnie.
Exemple de position sur le marché
S'agissant de critères objectifs, la mesure du positionnement sur le marché doit être effectuée sur la base de ratios mesurant ledit positionnement.
Pour ce faire, imaginez Apple, qui détient 50 % de toutes les ventes de téléphones mobiles sur la planète. Alors que, d'un autre côté, Samsung, ou une autre entreprise, a des ventes équivalentes à 35% des ventes totales. À notre tour, nous avons Blackberry, qui se concentre sur 5% des clients qui ne veulent que Blackberry pour son système d'exploitation, qui fonctionne parfaitement dans l'entreprise. Et enfin, nous avons Alcatel, une autre entreprise technologique qui, avec 5%, offre la même chose qu'Apple et Samsung, mais avec une qualité inférieure.
Dans l'exemple suivant, les différentes sociétés seraient classées comme suit :
- Pomme = Chef.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = Suiveur.
- Blackberry = Spécialisé.
Dans l'exemple, Apple est le leader, occupant la première position, ce qui est en contradiction avec Samsung en deuxième position, en tant que principal challenger.
De l'autre côté, nous avons Alcatel, en tant que petite entreprise, qui conserve une petite partie de l'activité, proposant ce que proposent Apple et Samsung, mais de moindre qualité.
Alors que, enfin, nous avons Blackberry en tant que concurrent spécialisé, fournissant à ses utilisateurs les outils qu'ils préfèrent et où la capacité de l'entreprise à se développer est référée à ces utilisateurs.