Le marketing est l'ensemble des activités développées pour faciliter la vente et/ou faire en sorte que le produit atteigne enfin le consommateur.
Étant l'échange commercial, l'activité d'achat et de vente de biens entre deux parties contractantes, cet acte est fondamental dans le commerce et a un impact sur le marché des biens, des services et de la propriété intellectuelle.
Le marketing est une pratique très ancienne, à ses débuts, le troc était utilisé comme une forme d'échange, pour obtenir les produits auxquels il n'y avait pas accès. De l'Antiquité à nos jours, le marketing a évolué et l'un des facteurs qui a favorisé le commerce a été les accords commerciaux.
Les phases de commercialisation d'un produit
Pour commercialiser un bien ou un service, la zone marketing et commerciale est chargée de promouvoir la demande et de vendre les produits sur différents marchés. Pour atteindre cet objectif avec succès, ils devront analyser les caractéristiques des marchés, de la concurrence et établir un plan marketing. Etre les variables clés du processus marketing : le produit, le prix, la distribution et la promotion (marketing mix).
Échange international
L'une des formes de commercialisation les plus répandues est le commerce extérieur. Comme toute autre relation commerciale, elle est basée sur l'échange de biens et de services entre des entreprises situées dans des pays différents. Lorsque des relations d'échange ont lieu, par exemple, entre pays membres de l'Union européenne, on parle de commerce intra-communautaire. Le cas contraire, un échange commercial entre un pays appartenant à l'Union européenne et un autre pays étranger hors de l'Union, est appelé commerce extra-communautaire.
Le commerce extérieur implique implicitement une relation de fourniture et de prise en compte de différents éléments. Ce dont une entreprise ou un pays a besoin et ce qu'une autre entreprise ou un autre pays peut offrir. Ces éléments sont :
- Des biens: Ce sont des marchandises tangibles, l'exportation étant la sortie de marchandises d'un pays à un autre; et l'importation de marchandises entrant dans un pays en provenance d'un pays étranger.
- Prestations de service: Ils se réfèrent à une fourniture d'activités, telles que des biens incorporels, dans le cas d'une exportation ou d'une importation de services, cela se manifeste selon le mouvement de l'argent.
- Capitaux: Les échanges de capitaux, renvoient aux investissements et aux mouvements monétaires. Par exemple : le mouvement de devises entre des entreprises situées dans des pays différents, provenant d'une opération d'exportation ou d'importation de biens ou de services.
Différentes significations pour le concept
Dans tous les cas, le mot marketing a un sens très large et pourrait apparaître avec d'autres usages plus spécifiques.
Par exemple, quand on veut savoir si une entreprise vend un produit, il y a ceux qui disent : « Est-ce que cette entreprise commercialise encore X produit ? En échangeant, il fait référence à s'il le vend, s'il échange avec lui. Il a peut-être cessé de le produire, mais comme il y a des unités disponibles à la vente, vous pouvez toujours l'échanger.
D'autre part, le concept peut être utilisé en référence au commerce international ou plus axé sur le marketing. Il n'y a pas d'usage plus correct qu'un autre, puisque cela dépendra aussi du pays dans lequel on se trouve. De plus, de nombreux secteurs de l'entreprise, sinon tous, sont importants pour commercialiser un produit. Puisque le service marketing décidera des stratégies, les responsables de la production modifieront leurs processus, les services financiers et comptables devront prendre en compte le nouveau produit et les magasins ou les ventes de l'entreprise devront l'inclure dans leurs catalogues.
