La concurrence directe au sein d'un marché est l'ensemble des entreprises qui fabriquent des produits qui peuvent être des produits similaires ou égaux.
Sans aucun doute, la concurrence directe se produit lorsque des entreprises sont en concurrence sur le même marché, cela signifie qu'elles essaient de vendre leurs produits aux mêmes clients.
De plus, les entreprises agissent en concurrence directe lorsqu'elles proposent des alternatives de produits très similaires lorsqu'elles répondent à un besoin ou à un désir des consommateurs.
Cependant, pour une entreprise, il est très important d'identifier ses concurrents directs car le type de stratégies concurrentielles qu'elle doit appliquer pour réussir sur le marché en dépendra.
Particularités de la concurrence directe
Certaines des caractéristiques les plus importantes de la concurrence directe sont :
- D'une part, il se concentre davantage sur les produits qui remplissent la même fonction pour le consommateur. Ce sera par exemple le cas de plusieurs universités qui proposent les mêmes carrières dans la même zone géographique. Cela rend le marché cible le même.
- Bien qu'en concurrence directe, les produits proposés étant très similaires, les clients apprécient et cherchent à trouver des avantages ou des attributs qui leur procurent une plus grande satisfaction. Ces attributs peuvent être un meilleur niveau de service offert, un prix inférieur ou un emplacement plus favorable. Par conséquent, si nous continuons avec l'exemple des universités qui offrent les mêmes carrières, un client pourrait choisir celle qui lui propose un meilleur prix, celle qui est la plus proche de son domicile ou de son travail, ou celle qui a suivi. personnalisé.
- De la même manière, comme dans la concurrence directe, il existe des concurrents qui produisent des produits très similaires, les entreprises cherchent à tirer parti ou à exploiter un attribut qui leur permet de se différencier de leurs autres concurrents. En effet, dans le cas des universités qui proposent les mêmes carrières, on atteint un niveau de différenciation plus élevé en raison de la technologie qu'elle utilise pour fournir son service éducatif. Cette situation lui permettrait d'obtenir un avantage concurrentiel sur d'autres concurrents directs.
Facteurs dans lesquels une entreprise peut trouver une concurrence directe
Les principaux facteurs dans lesquels une entreprise peut trouver une concurrence directe sont :
1. Produits similaires
En revanche, lorsqu'une entreprise fabrique et commercialise des produits similaires à d'autres, elle fait face à une concurrence directe, comme dans le cas de Coca Cola et Pepsi ou dans le cas de McDonald's et Burger King.
2. Marchés similaires
Bien entendu, on parle de concurrence directe lorsque des entreprises concurrentes s'affrontent sur le même marché. Autrement dit, ils ciblent le même groupe de clients cible, ce serait le cas avec Apple et Samsung ciblant les utilisateurs de smartphones.
3. Capacités stratégiques similaires
Surtout, on peut parler de concurrence directe lorsque les entreprises emploient des stratégies de production, de marketing et de marketing très similaires à celles des constructeurs automobiles comme Toyota et Hyundai.
Enfin, nous avons pu constater que pour toute entreprise connaissant et prenant en compte sa concurrence directe est très important, pouvoir consolider des attributs ou des avantages appréciés par le client qui lui permettent de se différencier des autres entreprises et ainsi de mieux se concentrer sur leurs besoins et souhaits, pour garder votre préférence. Étant donné que si le client préfère les produits de l'entreprise, il les achète et c'est le facteur déterminant pour maintenir son niveau de participation et de positionnement sur le marché.