Les stratégies de prix sont des lignes à suivre par les entreprises lorsqu'elles établissent le prix de leurs biens ou services.
Pour des raisons pratiques, on pourrait dire que les stratégies de prix sont incluses dans l'allocation des ressources marketing connexes qu'une entreprise effectue lorsqu'il s'agit de faire varier les prix de ses biens ou services. A travers ces types de pratiques appartenant à leur plan marketing, les entreprises tentent de donner au marché et aux clients une image qui peut être maintenue et mémorisée dans le temps.
Les stratégies de prix les plus courantes reposent sur la fixation de prix à différents niveaux : inférieurs, supérieurs ou égaux aux prix du marché selon l'intention initiale et l'image que vous souhaitez véhiculer.
Selon ce critère, les stratégies qui peuvent être choisies en termes de prix sont :
- Pénétration: Avec des prix inférieurs à la valeur du marché afin de créer de l'attrait et de stimuler le client à choisir le produit. Il est très courant dans les produits nouvellement lancés.
- Alignement: C'est le moyen le plus simple car le bien ou le service qui entre sur le marché le fait à un prix similaire à celui de ses concurrents et dans la limite de la valeur que lui accordent les clients.
- Sélection: Dans cette stratégie, un produit est proposé avec un prix supérieur au prix du marché, et dont les consommateurs ont une valeur beaucoup plus élevée. Les articles de luxe ou exclusifs sont souvent promus par ce type de pratique marketing.
Au sein de ce schéma stratégique de base, les entreprises ont la possibilité de développer de multiples variantes lors de la fixation de leurs prix. N'oubliez pas que le but principal de ce type de mécanisme de marketing est d'atteindre des objectifs ou, en d'autres termes, d'augmenter votre profit autant que possible.
Comment choisir la stratégie tarifaire ?
Le choix d'un type particulier de stratégie tarifaire n'exige pas nécessairement sa permanence dans le temps, puisqu'il est possible d'alterner les différentes possibilités en fonction des fluctuations fréquentes du marché sur lequel évolue l'entreprise.
L'importance de fonder une stratégie marketing sur le prix est que cette variable du marketing mix agit principalement à court terme grâce à sa flexibilité. Le prix est un paramètre qui permet à l'entreprise d'agir rapidement dans sa prise de décision, en plus d'être un indicateur de qualité très pris en compte par le public.
Les stratégies tarifaires doivent également fonctionner ensemble, en ce sens que la tarification des différents produits proposés par une entreprise doit être conçue avec un certain niveau de cohérence, car dans de nombreux cas ce sont des produits complémentaires et leur consommation est généralement simultanée. Un exemple est celui d'une entreprise qui propose des produits de rasage et fixe le prix des lames bien au-dessus de celui de sa mousse à raser.