Le cycle de vie d'un produit est l'ensemble des étapes que traversent les produits ou services qu'une entreprise propose ou commercialise sur le marché depuis leur lancement jusqu'à leur retrait.
D'un point de vue marketing, chacune de ces phases du cycle de vie du produit nécessite l'utilisation d'outils spécifiques pour maîtriser l'évolution des ventes et atteindre les objectifs fixés.
Tout ce qui commence a généralement une fin. Cela arrive aussi avec les produits.
Quelles sont les étapes du cycle de vie du produit ?
Voici les étapes les plus importantes du cycle de vie d'un produit :
- Introduction: La phase inaugurale de mise sur le marché. Une période où les ventes sont faibles et ils n'attendent pas trop de bénéfices. L'objectif à ce stade est de faire connaître le produit et de générer un besoin chez les consommateurs. Pour ce faire, il doit utiliser certains instruments, comme la publicité.
- Augmenter: Dans cette phase, les ventes commencent à augmenter petit à petit. Donc aussi les avantages. Désormais, l'objectif est de pénétrer le marché le plus possible. La publicité du produit ou du service se poursuit.
- Maturité: Une fois que le produit est consolidé sur le marché, avec la croissance conséquente de la rentabilité, il est temps de se différencier de la concurrence avec des outils tels que le prix et la publicité.
- Pente: Les ventes de produits ou de services chutent, tout comme les bénéfices. Le marché est actuellement très saturé et il est temps de retirer le produit de la circulation ou d'innover pour rester fort.
Justement, ce dernier aspect est essentiel pour prolonger la durée de vie du produit ou du service. L'objectif est qu'investir dans la recherche et le développement en tant que stratégie marketing leur permette de rester compétitifs sur le marché et de ne pas perdre de ventes.
Comment continuez-vous à maintenir le cycle de vie des produits ?
Effectuer les opérations suivantes :
- Renouveler, améliorer sa qualité et ses caractéristiques afin qu'il continue à susciter l'intérêt et l'impact auprès des consommateurs.
- En les remplaçant par un neuf. Si l'image du produit se détériore et qu'il est difficile de la récupérer, il est conseillé de faire table rase.
- Extension de la gamme. Un nouveau produit ou service lancé sur le marché peut compléter les produits existants par de nouvelles possibilités qui n'avaient pas été exploitées jusqu'alors. De cette façon, ils deviennent plus compétitifs et peuvent atteindre de nouveaux créneaux d'audience.
Pourquoi les produits ou services ont-ils une durée de vie limitée ?
Voici les principales raisons :
- Parce que le consommateur s'en lasse. La monotonie provoque la saturation et le mécontentement. Dans la variété et la différenciation, c'est le succès.
- Parce que les avancées technologiques finissent par être déphasées. Surtout, cela arrive avec les ordinateurs, les téléphones portables et autres types d'appareils électroménagers.
- En raison de l'obsolescence programmée.
