La diversification des entreprises est l'une des stratégies de croissance qu'une entreprise peut mettre en œuvre. Sans doute la plus risquée de toutes, puisqu'elle consiste en le lancement d'un nouveau produit destiné à un marché nouveau et inconnu.
Dans le tableau suivant, nous pouvons voir les différentes stratégies de croissance d'une entreprise :
On peut comprendre que c'est la stratégie la plus risquée, mais comme tout en économie, plus le risque est élevé, plus la possibilité d'obtenir un profit est grande. Si cette stratégie réussit, l'entreprise aura non seulement lancé un produit différent de ceux qu'elle produisait déjà en élargissant sa gamme, mais elle assurera également une croissance de son portefeuille de clients.
La diversification des entreprises est très utile si elle se fait avec des produits et des marchés qui ont une relation inverse à ce que vos marchés et produits actuels ont avec l'état de l'économie.
Ainsi, une baisse de la demande sur ses marchés déjà établis peut être compensée par une hausse simultanée des nouveaux marchés atteints. Cela se traduit par une assurance à long terme pour l'entreprise. Puisqu'il parvient à rendre l'entreprise indépendante des cycles de l'économie.
Exemple de diversification d'entreprise
Imaginons une entreprise qui vend des produits alimentaires de haute qualité (caviar, jambon ibérique) dans la partie la plus riche d'une ville. Cette entreprise décide de se diversifier, pour cela elle commence à vendre des produits de consommation de base comme le pain, le lait, etc… (nouveau produit), dans les quartiers les moins riches de la ville (nouveau marché).
Si l'entreprise parvient à se diversifier, en période de boom économique, elle aura une forte demande pour ses produits de haute qualité et à prix élevé et moins pour les produits de base. Cependant, en cas de crise, les gens intégreront logiquement plus de pain dans leur alimentation et moins de caviar. Ainsi, l'entreprise pourra compenser ses pertes d'un côté par une demande accrue de l'autre.
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