Les étapes du cycle de vie d'un produit sont les phases que traverse un produit qui suit un cycle de vie normal, depuis son entrée sur le marché jusqu'à sa sortie.
En règle générale, un produit qui suit un cycle de vie normal passe par quatre étapes. En commençant par l'introduction, en poursuivant la croissance, puis en atteignant la maturité et en terminant par le déclin du produit.
Évidemment, chaque étape a des caractéristiques différentes et à chaque étape l'entreprise doit appliquer une stratégie de mix marketing différente. Répondre aux besoins de chaque phase et considérer les différentes situations.
Cependant, il convient de préciser que tous les produits ne suivent pas un cycle de vie normal, on peut citer, par exemple, les produits de mort précoce, qui n'entrent que sur le marché et déclinent; et ainsi d'autres cas peuvent être présentés.
Principales étapes du cycle de vie d'un produit
Les principales étapes du cycle de vie d'un produit qui suit un cycle de vie normal sont :
1. Étape d'introduction
Pour commencer, l'introduction se produit lorsque le produit est lancé sur le marché. Le produit n'étant pas connu, il génère très peu de ventes. Mais à mesure que le marché cible commence à découvrir ses avantages, les ventes commencent à augmenter légèrement.
C'est sans aucun doute une étape très risquée, car on ne sait pas quelle sera la réponse du marché au produit.
Marketing mix lors de l'introduction
- Produit: Le produit est sujet à changement, compte tenu de la réponse et des demandes du marché.
- Prix: Le prix est fixé par l'entreprise. Qui peut décider de placer un prix bas suivant la stratégie de pénétration du marché ou un prix élevé suivant la stratégie d'écrémage du marché. La fixation du prix dépendra des avantages et des différences que présente le produit par rapport à la concurrence.
- La communication: Les messages de communication doivent être informatifs, d'abord pour faire savoir que le produit existe. Ensuite, faire connaître les caractéristiques et les attributs qui le rendent différent des autres produits concurrents.
- Distribution: La distribution doit être limitée ou spécialisée en certains points, car on ne sait pas précisément comment va se comporter la demande.
En conséquence, à ce stade, l'élément le plus important de la stratégie marketing sera la communication, car si les gens ne découvrent pas l'existence du produit, l'introduction ira directement au déclin.
2. Croissance
Généralement, dans cette phase, le marché est déjà au courant du produit et il y a une augmentation des ventes, car les gens veulent l'essayer. La croissance génère une bonne quantité de revenus, mais le produit a encore besoin de beaucoup de soutien marketing.
Marketing mix pendant la croissance
- Produit: L'entreprise cherche à ajouter des améliorations techniques au produit pour obtenir un avantage de différenciation.
- Prix: Le prix peut toujours être contrôlé par l'entreprise, mais il doit être ajusté aux prix que la concurrence gère.
- La communication: La communication vise à faire connaître les différences du produit aux concurrents.
- Distribution: La distribution passe d'exclusive à intensive, car elle est déjà demandée par un plus grand nombre de personnes.
En effet, dans cette phase, la stratégie marketing la plus importante est le produit. Car si les gens essaient le produit et que le produit ne répond pas aux avantages offerts dans les messages de communication, le produit n'aura pas de rachat et n'arrivera pas à maturité.
3. Stade de maturité
Bien sûr, à maturité la plupart des personnes qui composent le marché ont déjà essayé le produit et le rachat a lieu. A ce stade, le produit génère son plus haut niveau de profit, car le rachat se fait automatiquement, sans nécessiter beaucoup de support marketing. Le seul problème est que vous avez beaucoup de concurrents.
Marketing mix à maturité
- Produit: Le produit est prêt et aucune modification n'y est apportée.
- Prix: L'entreprise n'a plus le contrôle sur le prix, puisque désormais le prix est formé par les conditions de la concurrence du marché.
- La communication: Le message de communication se concentre sur les différences du produit, de sorte qu'il est facile pour le consommateur d'identifier le produit par rapport à la concurrence.
- Distribution: La distribution intensive devient extensive, pour atteindre une plus grande couverture du marché.
Par conséquent, l'élément le plus important du mix pendant la maturité est le prix du produit, car en raison de la grande concurrence qui existe sur le marché, seul le prix attractif incite le consommateur à choisir le produit.
4. Stade de déclin
Pendant la phase de déclin, le produit quitte le marché, car l'entreprise considère qu'il n'est plus rentable de le commercialiser. C'est pourquoi il cherche à sortir de tout l'équilibre produit existant
Marketing mix en période de baisse
- Produit: Le produit n'a plus d'importance, car il n'a plus aucune modification et l'entreprise veut juste sortir du dernier stock.
- Prix: Comme l'objectif est de faire disparaître le produit, des prix bas sont traités, donnant des remises et des promotions supplémentaires pour stimuler l'achat.
- La communication: La communication est utilisée pour soutenir les promotions que l'entreprise a prises pour se débarrasser des produits en stock.
- Distribution: La distribution continue à être étendue et peu à peu elle se limite à quelques distributeurs qui restent à vendre le produit.
En conclusion, nous allons indiquer qu'il est important pour les entreprises de reconnaître et d'identifier chacune des étapes du cycle de vie de leurs produits, car à chaque étape elles doivent prendre des décisions et appliquer des stratégies marketing différentes. Ces décisions et stratégies doivent être adaptées à chaque étape et aider à surmonter les défis et les défis qui surviennent dans chaque phase spécifique. Permettre de maximiser les efforts marketing et d'obtenir les meilleurs résultats.