Le franchiseur est une entreprise qui vend des licences à d'autres pour commercialiser leurs produits selon le modèle commercial original de la marque.
La franchise est un business model, où deux acteurs participent :
- Franchiseur
- Franchisé
Dans cet article, nous allons vous expliquer quel est le rôle du franchiseur. Si vous le souhaitez, vous pouvez également lire l'article sur les franchisés.
FranchiséQu'est-ce qu'un franchiseur ?
Le franchiseur est une entreprise ; une marque, dont le modèle économique a suffisamment réussi pour le reproduire dans d'autres lieux géographiques, sans avoir besoin de le faire avec ses propres ressources, mais via la vente de licences à des tiers pour construire un point de vente avec les produits de la marque; le format de gestion, de commercialisation et d'exploitation, dans le cadre d'un contrat de franchise.
Alors, quelle est la différence pour le client ?
Eh bien, aucun, puisque c'est précisément ce que garantit ce modèle économique. Que l'expérience d'achat et de consommation soit exactement la même que celle de tout autre point de vente de marque.
C'est pour cette raison qu'à la signature de ce contrat, le franchiseur livre au franchisé; des conseils, un support marketing et publicitaire, des manuels d'utilisation et tout ce dont vous avez besoin pour rendre votre magasin ou votre point de vente identique à ceux de la marque.
Quels sont les avantages d'être franchiseur ?
Ce modèle économique offre de multiples avantages pour les deux parties. Tant pour le franchiseur que pour le franchisé.
Nous mentionnons ici quelques avantages des marques qui sont franchiseurs :
- Il permet l'expansion et la présence de la marque dans d'autres lieux, où ils ne sont pas présents, sans dépenser de ressources, au contraire, en obtenant des bénéfices car c'est un tiers qui paie pour son installation.
- Il n'y a que des gains, car lors de la conclusion d'un contrat, le franchisé doit payer périodiquement le franchiseur, que le franchiseur subisse ou non des pertes.
- Il permet au franchiseur de s'informer sur un marché sur lequel il n'est pas présent et, en cas de succès, d'implanter ses propres points de vente sur des marchés aux caractéristiques similaires.
Comme vous pouvez le constater, être franchiseur est un métier « rond » pour les marques, même si tout le monde n'arrive pas à mettre en œuvre ce modèle, puisqu'il est nécessaire de se positionner sur le marché et que ce travail peut prendre plusieurs années.
Exemples de franchiseurs
Pour vous donner une idée de qui sont les franchiseurs, vous pouvez vous rendre dans un centre commercial de votre ville et vous y verrez des magasins de chaussures, des marques de vêtements, des restaurants ou des glaciers. Il se peut que l'un de ces magasins n'appartienne pas à la marque, mais à un franchisé qui a conclu un contrat pour commercialiser ses produits.