Le lancement d'un produit est le processus qui vise à introduire un nouveau produit sur le marché.
Pour commencer, le lancement d'un produit est un processus complexe qui demande un gros effort et beaucoup d'études et de recherches. Ceci, car c'est le moyen de présenter un nouveau produit sur le marché pour être commercialisé, donc un lancement approprié est important pour assurer le marché.
Il convient de noter que le lancement de produits devient plus compliqué car les entreprises sont de plus en plus confrontées à des concurrents plus nombreux et meilleurs. De la même manière, les besoins, les intérêts et les préférences des consommateurs changent. Pour qu'un lancement de produit soit un succès, nous devons le diriger vers le bon public cible et effectuer une planification appropriée pour éviter de perdre du temps, de l'argent et de l'acceptation.
Bien entendu, un bon lancement de produit contribue à la croissance de l'entreprise. Ceci, car l'entreprise peut augmenter ses ventes et ses revenus en élargissant ses marchés à des clients potentiels qui n'ont pas encore été touchés. Pour de meilleurs résultats, le plus important est d'entrer sur le marché au moment idéal et de choisir le bon client ou les bons segments.
Ce qu'il faut prendre en compte lors du lancement d'un produit
Il est important de mentionner que la plupart des processus de lancement de nouveaux produits échouent. Cela peut être extrêmement coûteux pour les propriétaires d'entreprise et les employés. C'est pourquoi le lancement du produit doit être basé sur une étude de marché solide. Cela devrait initialement inclure la taille, la croissance et la rentabilité du marché.
De plus, les segments de marché doivent être identifiés et les besoins spécifiques des clients de chaque segment doivent être connus, ainsi que les produits concurrents qui existent dans chaque segment doivent être reconnus. Ceci, avant de lancer le produit.
Compte tenu de ce qui précède, des informations détaillées, à la fois qualitatives et quantitatives, doivent être recueillies au cours du processus de développement et de lancement. Le processus de lancement d'un produit peut varier d'une industrie à l'autre, ou d'un produit à l'autre.
Caractéristiques du processus de lancement de produit
Bien que les processus de lancement puissent varier d'une entreprise à l'autre, la plupart ont plusieurs caractéristiques en commun :
1. Le processus doit avoir le soutien du niveau exécutif
Le lancement d'un produit doit avoir le soutien du niveau exécutif de l'entreprise, car ce n'est qu'alors que les ressources telles que le temps et l'argent nécessaires à sa réalisation peuvent être obtenues.
Surtout, le soutien de la direction est essentiel pour un lancement réussi. De plus, cela aide les personnes impliquées dans ce processus à se concentrer sur leurs tâches organisationnelles. Il est nécessaire d'appliquer un ensemble de connaissances issues des différents domaines fonctionnels de l'entreprise. Cela correspond aux domaines de la finance, des ressources humaines, de la recherche et du développement, du marketing et des ventes.
Dans tous les cas, aucune des étapes du processus de planification ne peut être négligée pour que le produit soit lancé avec succès sur le marché.
2. Etudes de base des aspects qualitatifs et quantitatifs
D'autre part, il y a certains aspects qualitatifs qui doivent être connus pour mener à bien le processus de lancement. Les plus importants sont les motivations, les habitudes et le comportement du consommateur.
Alors que les aspects quantitatifs les plus importants à considérer sont la taille et les caractéristiques du marché.
3. Connaissance du client et des segments
Surtout, le marché cible et les segments auxquels le produit s'adresse doivent être définis et mis à jour le plus précisément possible. Ceci étant donné que le produit qui est lancé doit couvrir les besoins de ce marché et de ces segments. Cela rend toutes les actions et stratégies adaptées à ces groupes de marché.
4. Connaissance de la concurrence directe et indirecte
Certes, lors du lancement d'un nouveau produit, vous ne pouvez pas ignorer la concurrence. Pour cette raison, il est nécessaire d'analyser et d'évaluer la réponse que la concurrence directe et indirecte aura.
5. Protection du nouveau produit
Chaque nouveau produit a ses faiblesses et ses inconvénients. Cela nécessite de procéder à une analyse exhaustive de tous les éléments qui facilitent l'introduction du produit sur le marché. La société peut se prévaloir de certains accords financiers. En outre, certaines offres spéciales ou accords sur la livraison, le marketing, l'affichage des produits, parmi ceux qui peuvent être mentionnés.
6. Détermination du service qui accompagne le produit
De même, le service que l'entreprise offrira doit être conforme au produit qui est introduit sur le marché. Ces activités de service accompagnent le produit tangible avant et après la vente ou la commercialisation. S'il s'agissait d'un produit immatériel, avant et après la contrepartie.
7. Prix de vente et rentabilité
Maintenant, pour déterminer le prix de lancement du produit, plusieurs aspects importants doivent être considérés. Il s'agit notamment des coûts, du prix de vente proposé, des prix compétitifs, de la rentabilité et de la marge bénéficiaire attendue.
8. Stocks et fournitures
La date de lancement doit également être planifiée pour s'assurer que l'approvisionnement et le stock du produit sont adéquats. Tous les investissements en capital financier qui seront nécessaires pour assurer la quantité adéquate de produit dans sa présentation sur le marché doivent être envisagés.
9. Système de communication et de distribution
De même, les canaux de communication et de distribution les plus appropriés seront déterminés. Ceci, pour véhiculer le message de communication et faire parvenir le produit au client potentiel. Les canaux doivent être les plus appropriés selon le type de clientèle cible ou le segment choisi.
10. Aspects juridiques
Dans la partie légale, il faut vérifier que toutes les exigences légales sont remplies. Il peut s'agir d'éléments tels que des licences, des permis et des autorisations qui doivent être à jour pour le lancement du produit.
Sans aucun doute, pour y parvenir, il est nécessaire qu'ils soient demandés au moment opportun et opportun, afin que tous ces documents soient disponibles au moment opportun ou qu'ils soient demandés.
Stratégies de lancement de produits
Les principales stratégies de lancement de produits sont :
1. Entrée sur tous les marchés simultanément
En premier lieu, cette stratégie est utilisée lorsque la concurrence a l'avantage de pouvoir entrer rapidement sur le marché. Dans ce cas, les meilleurs bénéfices sont obtenus par l'entreprise qui atteint le marché en premier, puisqu'elle parvient à obtenir les meilleurs canaux de distribution.
De même, les entreprises qui arrivent les premières obtiennent une meilleure image sur le marché car elles sont considérées comme des entreprises innovantes. Utiliser cette stratégie implique pour toute entreprise d'avoir de nombreux risques, notamment financiers.
2. Saisie progressive du produit
Deuxièmement, dans cette stratégie, le produit est introduit progressivement et séquentiellement dans les différents types de marché. Ceci est fait afin d'évaluer les résultats obtenus dans chaque segment. Ainsi, si un problème est détecté dans un certain segment, le problème est corrigé avant d'entrer dans le segment suivant.
Naturellement, dans cette stratégie, le risque que court l'entreprise est moindre. Pour cette raison, il est recommandé d'utiliser cette stratégie dans des produits difficiles à imiter par les concurrents.
Questions de base auxquelles répondre pour lancer un produit
Les questions de base à se poser avant de lancer un produit sur le marché sont :
1. Où le lancement du produit est-il pratique ?
- Sur quel marché l'introduction doit-elle être effectuée.
- Quel marché suivre.
- Le marché d'exportation devrait ou ne devrait pas être inclus.
2. Quand le produit doit-il être lancé ?
- Choisissez le meilleur moment pour le lancement.
- Connaître la situation actuelle et les perspectives économiques.
- Vous devez profiter d'un effet spécial ou d'une influence saisonnière pour le lancement.
3. À qui le produit doit-il être adressé ?
- Trouvez les meilleurs prospects du marché.
- Identifiez les acheteurs qui adopteraient rapidement le produit.
- Qui seront les utilisateurs fréquents.
- Quels acheteurs sont les leaders d'opinion.
4. Quels sont les canaux de communication et de distribution les plus appropriés ?
- Moyens de communication.
- Canaux directs, indirects ou mixtes.
5. Quelle sera la stratégie de prix utilisée ?
- Prix bas ou pénétration du marché.
- Prix élevés ou marché écrémé.
6. Quelles ressources sont nécessaires ?
- Capital financier.
- Ressources humaines.
- La météo.
7. Quelles réactions attendons-nous ?
- Réaction des clients et acheteurs.
- Réponse des concurrents.
8. Quelles modifications devons-nous apporter ?
- Dans le produit.
- Emballage.
- Stratégies de communication.
Enfin, nous concluons en disant que le lancement du produit doit être revu et affiné pour éviter que quelque chose ne tourne mal. Il faut tenir compte du fait que l'ensemble du processus de lancement est une chaîne, donc chaque étape doit être revue. Mais la chose la plus importante pour réussir est d'entrer sur le marché au moment le plus approprié et de choisir le public cible approprié.