Le prix d'équilibre est le prix que possède un bien ou un service, généralement plus bas que d'habitude, lorsque la saison est terminée et que les stocks doivent être épuisés.
Le prix d'équilibre est un outil largement utilisé par les entreprises du secteur de la distribution. De cette façon, lorsque la saison est terminée et que l'entreprise a des stocks qui n'ont pas été vendus, le prix d'équilibre est appliqué afin de récupérer l'argent payé pour eux, ainsi que de liquider le stock. Habituellement, la façon de le faire est de réduire le prix de ces biens ou services.
Le prix d'aubaine est la valeur la plus basse à laquelle un bien ou un service peut être vendu, sans encourir de pertes.
Causes qui déterminent la vente au prix d'équilibre
Parmi les principales causes qui poussent une entreprise à vendre à prix cassé, on peut souligner :
- La saison est terminée et il y a des stocks qui n'ont pas été vendus.
- Un nouveau modèle a été lancé sur le marché, rendant l'ancien obsolète.
- L'entreprise va être liquidée et ses stocks doivent être cédés.
- L'entreprise a choisi de changer de stratégie en se débarrassant du stock restant.
Ce sont quelques-unes des causes qui poussent une entreprise à vendre à un prix avantageux. Cependant, il peut y avoir de nombreuses autres raisons.
Exemple de vente au prix d'équilibre
Pour mieux comprendre le concept, la section suivante tente de présenter un exemple de la façon dont une entreprise du secteur du commerce de détail réalise une série de ventes à prix d'aubaine.
Imaginons que nous sommes une entreprise du secteur textile. Cette entreprise se consacre à la vente de vêtements, ainsi que d'accessoires pour hommes et femmes.
A la fin de la saison estivale et de l'inventaire, nous avons constaté que nous avons 15 chemises à manches courtes, ainsi que 10 shorts qui n'ont pas été vendus. Après avoir payé les vêtements, nous devons les vendre pour récupérer au moins l'investissement. Cependant, la saison estivale est terminée et nous avons rempli notre inventaire avec les nouveaux vêtements de la saison hivernale.
Pour ce faire, ce que nous faisons, c'est réduire le prix de ces chemises et pantalons, en les mettant au prix minimum qui nous permet d'obtenir les revenus déboursés pour l'acquisition de ces produits, sans subir de pertes que, s'ils ne sont pas vendus, le l'entreprise devra assumer.
Ainsi, nous procédons au lancement d'une nouvelle campagne à un prix avantageux, mettant les t-shirts et pantalons au même prix que nous déboursons pour eux. Nous récupérons ainsi l'investissement réalisé et évitons les pertes dues à l'obsolescence des stocks.
Ainsi, de la même manière que dans l'exemple, d'autres entreprises utilisent également cet outil. Cependant, le secteur textile, compte tenu de la forte rotation des stocks, est l'un des marchés sur lesquels on retrouve le plus cette situation.