Une enchère est une procédure de vente au cours de laquelle les parties intéressées se font concurrence pour se voir attribuer le bien ou le service à mettre aux enchères.
Une enchère est organisée par un ensemble de règles qui déterminent la manière dont les demandeurs ou les acheteurs interagissent entre eux afin d'acheter le produit mis aux enchères.
Habituellement, lors de l'enchère, les demandeurs proposent des sommes d'argent qui sont comparées les unes aux autres pour déterminer plus tard qui sera le gagnant. Tout ce qui précède, conformément aux règles préalablement établies et connues de tous.
Les enchères sont une alternative aux marchés pour déterminer un prix d'équilibre pour un bien ou un service.
Objectif de la vente aux enchères
Généralement, l'objectif de l'enchère est de maximiser les bénéfices ou profits de la vente en incitant les acheteurs à révéler leur évaluation du bien ou du service à mettre aux enchères. Il s'agit d'informations privées (non observables) et souvent, il n'y a aucune incitation à les divulguer.
Les consommateurs n'indiquent généralement pas combien ils sont prêts à payer pour une marchandise dans l'espoir de pouvoir payer un prix inférieur.
Types d'enchères
Il existe cinq principaux types d'enchères :
- Anglais ou ascendant: Les acheteurs offrent des sommes d'argent croissantes jusqu'à ce que la plus grande quantité soit adjugée le bien. Ceux qui participent à l'enchère sont observés les offres des autres et doivent dire s'ils augmentent ou non leur offre.
- Néerlandais ou descendant: Le point de départ est une valeur X qui diminue progressivement. Ainsi, lorsque l'un des acheteurs décide d'arrêter la vente aux enchères, le bien lui est attribué et il doit payer le prix qui lui est resté au moment où la baisse progressive s'est arrêtée. Dans ce cas, les participants ne respectent pas les offres des autres, ils doivent décider d'arrêter ou non l'enchère en tenant compte du risque qu'un autre acheteur le fasse avant et prenne le bien. La vente aux enchères néerlandaise est utilisée par de nombreux pays pour l'émission de bons et d'obligations d'État, par exemple aux États-Unis.
- Espanol: Également connu sous le nom de néerlandais modifié. Combinez les enchères à prix unique et à prix multiples. Il est utilisé lorsque plusieurs biens sont mis aux enchères, par exemple lors de l'émission de bons du Trésor en Espagne où deux types d'offres sont reçues, concurrentielles (ils enchérissent à un prix spécifique) et non compétitifs (ils acceptent le prix final quel qu'il soit).
- De l'enveloppe scellée au premier prix: Les participants déposent leur offre dans une enveloppe scellée. Par la suite, l'organisateur ouvre les enveloppes et choisit le prix le plus élevé. Les participants ne peuvent pas observer les offres des autres, ce qui les laisse dans le dilemme d'offrir moins que le montant maximum qu'ils sont prêts à payer, sans pour autant les exclure de la vente aux enchères.
- De l'enveloppe scellée au deuxième prix: Dans cette vente aux enchères, les participants soumettent leur offre dans une enveloppe scellée et se verront attribuer le deuxième prix le plus élevé. Encore une fois, les participants ne sont pas au courant des offres des autres participants, mais sont plus incités à révéler à quel point ils apprécient vraiment le bien ou le service à vendre aux enchères.
De plus, on peut distinguer ces deux catégories :
- Enchère à valeur commune : La valeur de l'article sera la même pour tous les enchérisseurs, mais ils ne connaissent pas la valeur au moment de l'enchère. Par exemple, dans les enchères de pétrole, la valeur du brut à extraire est la même pour tout le monde, mais les enchérisseurs doivent estimer quel est ce prix. Puisque les participants aux enchères estiment la valeur avec erreur, celui qui surestime le plus cette valeur sera le plus offrant. C'est ce qu'on appelle parfois la malédiction du gagnant, car dans de nombreux cas, vous finirez par perdre.
- Enchère à valeur privée : La valeur offerte par chaque enchérisseur est le prix qu'il paiera s'il remporte l'enchère. Un exemple clair est une vente aux enchères d'art ou d'objets de collection.
Théorie des enchères
La soi-disant "théorie des enchères" est une branche de la théorie des jeux qui se consacre à l'étude des enchères en tant que forme d'interaction stratégique entre ses participants.
Certains des sujets étudiés dans ce domaine sont les incitations auxquelles sont confrontés ceux qui participent aux enchères, les stratégies optimales pour chaque conception d'enchère, les résultats attendus de l'enchère et le degré d'efficacité obtenu avec eux.
La théorie des enchères est une étude qui permet non seulement de comprendre les résultats des enchères, mais aussi de réaliser une conception optimale en accord avec les objectifs poursuivis.