Business unit - Qu'est-ce que c'est, définition et concept

Une unité commerciale d'une entreprise est une unité qui fonctionne de manière indépendante, elle a donc sa propre mission et ses propres objectifs; ce qui permet d'effectuer sa planification de manière autonome par rapport aux autres unités de l'entreprise.

Bien entendu, la séparation par business units se fait surtout dans les entreprises de très grande taille qui fabriquent de nombreux produits différents ou ciblent différents groupes de marchés.

Ainsi, la division en unités commerciales peut être donnée en séparant une ligne de produits au sein d'une unité de production, en divisant l'unité en considérant un produit particulier ou une marque individuelle qui souhaite être dirigée vers un segment spécifique.

Ainsi, la business unit d'une entreprise est une unité qui fonctionne au sein d'une entreprise en charge de produire et de commercialiser un ou un ensemble de produits connexes axés sur des marchés bien précis.

Comment sont nées les business units ?

En effet, la première entreprise qui a appliqué le concept de business units a été la société General Electric, lorsqu'en 1973 elle a mis en pratique le modèle appelé SBU (strategic business unit), dans le but de faciliter son processus de planification stratégique.

Parce que cette entreprise s'est rendu compte qu'elle avait diversifié sa production de telle manière, ce qui l'a fait servir des marchés très différents tels que le gouvernement, l'industrie, la maison, l'aéronautique, le secteur automobile parmi les plus importants que l'on puisse citer. et donc tous avaient des besoins très différents.

Par conséquent, l'idée était de se concentrer davantage sur les petits groupes qu'elle desservait afin de mieux répondre aux clients spécifiques de chaque groupe de marché, pour cette raison ils ont vu qu'il était nécessaire d'appliquer un processus de décentralisation opérationnelle, considérant que leur approche précédente donnait la priorité à la production et non aux besoins des différents marchés.

Planification stratégique

Que doit avoir une unité commerciale ?

Pour qu'une unité commerciale opère au sein d'une entreprise, il faut :

• Qu'elle a une mission différenciée et unique.
• Sachez clairement qui sont vos concurrents.
• Avoir un marché ou un groupe de clients identifié.
• Produire et commercialiser un ensemble de produits qui ont une certaine relation et sont reconnus.
• Avoir un contrôle indépendant de l'entreprise, même si elle peut recevoir le soutien d'autres unités qui offrent des services partagés.
• Gérez votre comptabilité en toute autonomie, bénéficiez d'une autonomie financière et de la liberté de préparer votre propre budget.
• Sa planification doit être indépendante, même si elle doit être régie par les orientations générales de l'organisation.

Pourquoi une entreprise doit-elle créer des unités commerciales ?

Les principales justifications du développement de business units au sein d'une entreprise sont :

• Lorsque les entreprises ciblent des marchés très différents sur lesquels il est nécessaire de développer des avantages concurrentiels différents.
• Si l'entreprise est très grande et propose de nombreux produits vendus sur différents marchés, l'entreprise doit chercher à prioriser les besoins de chaque groupe de clients; et de ne pas se concentrer uniquement sur le processus de production, car un même produit ne peut pas répondre de la même manière aux besoins des différents consommateurs et clients de l'entreprise.
• Si les unités d'affaires peuvent interagir et se soutenir pour offrir de meilleures propositions au marché, qui permettent une performance efficace.

En conclusion, il est important de dire que l'idée fondamentale de créer des unités d'affaires au sein d'une entreprise répond au but de pouvoir développer des stratégies spécifiques pour chacune des unités et qu'elles peuvent être dotées des ressources nécessaires pour leur bon fonctionnement.

De plus, pour accueillir les meilleures stratégies pour chaque unité commerciale, il est conseillé de faire une analyse SWOT, afin que vous puissiez avoir une meilleure connaissance de l'environnement et découvrir de nouvelles opportunités, en profitant des atouts de l'entreprise.

Stratégie d'entreprise