La matrice Ansoff est un outil d'analyse marketing et stratégique qui se concentre sur l'identification des opportunités de croissance d'une entreprise.
La matrice d'Ansoff est également connue sous le nom de matrice Produit/Marché ou Vecteur de croissance. Son objectif principal est de servir de guide aux entreprises qui cherchent à se développer. Soit sur le marché auquel ils participent actuellement, soit sur d'autres marchés non encore explorés.
Origine de l'utérus
La matrice d'Ansoff a été créée par Igor Ansoff, un mathématicien et économiste russe dont les parents ont émigré aux États-Unis après la guerre civile qui a suivi la révolution russe.
Ansoff est connu comme « le père de la gestion stratégique » et ses travaux incluent : Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) et The New Corporate Strategy ( 1989).
Comment fonctionne la matrice d'Ansoff
L'objectif principal de la matrice Ansoff est d'identifier les opportunités de croissance et pour cela, la première étape est de mettre en relation les produits et les marchés selon qu'ils sont actuels ou nouveaux.
Avec ces informations, la matrice est créée. Les produits sont situés sur l'axe horizontal, tandis que les marchés sont situés sur l'axe vertical. Les deux variables (produits et marchés) sont subdivisées en deux catégories : nouvelles ou actuelles. En conséquence, quatre quadrants seront obtenus, chacun d'eux identifie une stratégie de croissance particulière : pénétration du marché, développement de nouveaux produits, développement de nouveaux marchés et diversification.
Dans l'image suivante, nous voyons la matrice d'Ansoff avec ses quatre quadrants :
Stratégies matricielles d'Ansoff
Les stratégies matricielles sont les suivantes :
- Pénétration du marché: Correspond au premier quadrant, qui est la combinaison des marchés et des produits actuels. Dans ce cas, la stratégie vise à augmenter les parts de marché, c'est-à-dire à augmenter les ventes avec les mêmes produits. Pour y parvenir, une série d'activités sont menées, parmi lesquelles :
- Augmenter les activités publicitaires et promotionnelles afin d'attirer plus de clients
- Capturer les préférences des clients de nos concurrents
- Augmenter la consommation des clients actuels grâce à des promotions spéciales pour eux, des remises, etc.
La stratégie de pénétration est l'une de celles qui offrent un niveau de sécurité plus élevé à l'entreprise car elle connaît très bien ses produits et le marché. Cependant, la croissance peut nécessiter un effort important si le marché est proche de son point de saturation.
- Développement de nouveaux marchés: C'est le quadrant de la combinaison des produits actuels avec de nouveaux marchés. Dans ce cas, l'objectif de la stratégie est d'identifier de nouveaux marchés sur lesquels nos produits peuvent être valorisés. Les nouveaux marchés peuvent inclure de nouveaux segments de consommateurs, des marchés nationaux inexplorés ou même des marchés internationaux. Les principales activités appliquées dans cette stratégie sont :
- Développement ou expansion de nouveaux canaux de distribution
- Attirer des clients d'autres segments de marché
- Participer à des salons internationaux, présenter des produits et attirer des clients à l'étranger
- Publicité internationale
- Développement de produits: Correspond au quadrant de la combinaison de nouveaux produits sur les marchés actuels. L'objectif de cette stratégie est de créer et de développer des produits innovants (qu'il s'agisse de qualité, de design, de nouvelles fonctionnalités, etc.) pouvant être commercialisés sur le marché actuel. Parmi les activités nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie figurent :
- Lancement de nouveaux produits
- Créer de nouvelles gammes de produits se différenciant par la qualité (par exemple : montre normale et montre de luxe)
- Créer des produits avec de nouveaux modèles ou tailles
- Introduire des améliorations techniques ou de conception pertinentes
- Créez plus de variétés du produit : par exemple version allégée, différentes saveurs, différentes couleurs, etc.
- Diversification: C'est le quadrant avec la combinaison de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Ici, l'objectif de la stratégie est d'ouvrir de nouveaux marchés par la vente de nouveaux produits. C'est une stratégie risquée mais qui peut être rentable si elle est menée avec succès. Parmi les activités requises pour mener à bien cette stratégie se trouve une combinaison d'activités de développement de produits et de développement de marché.