Le positionnement SEM (Search Engine Marketing) est la méthode de positionnement numérique par paiement dans les moteurs de recherche en ligne. Cela se traduit par « marketing par moteur de recherche ».
On ne peut pas définir le positionnement SEM sans comprendre au préalable ce que SEO (Search Engine Optimization), traduit par « optimisation pour les moteurs de recherche ». Il s'agit d'optimiser la position d'un site Internet dans les moteurs de recherche Internet. Autrement dit, il s'agit de concevoir un site internet dans le but d'apparaître dans les premières positions du classement lors de la recherche de certains mots sur Internet.
La principale différence entre le positionnement SEO et SEM est que dans le positionnement SEM, il est possible d'optimiser cette position grâce au paiement d'annonces ou de liens sponsorisés.
Pourquoi le positionnement SEM et SEO est-il si important ?
Lorsque nous devons rechercher n'importe quel type d'information, nous allons immédiatement sur Internet et la tapons dans un moteur de recherche, que ce soit Google, Yahoo ou autre. Les résultats que cette recherche renvoie sont les informations dont nous avons besoin et classés par pertinence. C'est-à-dire que les premiers liens qui apparaissent sont censés être les plus intéressants pour notre recherche et ce sont eux sur lesquels nous allons cliquer.
Normalement, nous n'accédons qu'aux sites Web qui se démarquent, de sorte que si notre page n'apparaît pas en surbrillance, elle ne sera pas visible.
« Apparaître dès la 6ème position dans le résultat d'un moteur de recherche, c'est être invisible.
Un bon positionnement de notre site internet nous permettra de nous différencier de la concurrence, d'augmenter la visibilité, le trafic web et ultimement d'augmenter les revenus.
"L'objectif du positionnement SEM est d'augmenter et de mettre en valeur la visibilité de notre entreprise en augmentant notre présence dans les moteurs de recherche web."
Bien que notre site Web n'apparaisse pas naturellement dans les premières positions, nous pouvons utiliser la publicité pour apparaître dans les premières positions et atteindre notre objectif. C'est le positionnement SEM.
Comment obtenir un bon positionnement SEM ?
Lorsqu'on fait une recherche sur Google, par exemple, il est facile de distinguer quels sont les liens sponsorisés et lesquels sont ceux qu'il renvoie selon l'analyse de son algorithme, comme on peut le voir sur l'image suivante.
Lorsque nous parlons de liens sponsorisés, nous faisons référence aux publicités au paiement par clic (PPC). Le positionnement SEM est un modèle publicitaire dans lequel les moteurs de recherche annoncent notre site Web, mais nous ne paierons que si quelqu'un clique sur notre lien sponsorisé.
Pour que les moteurs de recherche placent notre lien sponsorisé parmi les premières places, nous devons acheter les mots-clés (Keywords) par lesquels nous voulons qu'ils nous trouvent. C'est-à-dire que lorsqu'un utilisateur tape ces mots-clés dans le moteur de recherche, notre site Web apparaît comme un lien sponsorisé.
Pour acheter ces mots-clés, nous utiliserons un système d'enchères disponible pour les moteurs de recherche. C'est-à-dire que chaque entreprise décide ce qu'elle est prête à payer chaque fois qu'un utilisateur clique sur son lien (PPC) et les entreprises qui paient le plus seront celles qui sont annoncées. Après cette enchère, pour chaque recherche, ce sera le moteur de recherche qui décidera quels liens sponsorisés apparaîtront en fonction de la pertinence pour l'utilisateur et du paiement effectué par la régie publicitaire. Par exemple, au sein de Google, il existe le système Google Adwords où les entreprises peuvent réaliser leurs campagnes de positionnement SEM et c'est l'un des plus utiles et des plus connus.
Lors de la conception de campagnes SEM et pour que notre lien sponsorisé apparaisse au public qui nous intéresse, nous devons clairement définir notre public cible. En plus des mots-clés, nous pouvons affiner par des facteurs tels que l'emplacement géographique. Ainsi, l'annonce apparaîtra aux utilisateurs qui accèdent à partir d'une IP d'une région spécifique (province ou pays).
Les services PPC ne sont pas seulement utilisés par les moteurs de recherche, mais ils ont également commencé à être utilisés sur les pages Web et dans les APP (applications mobiles) via des bannières publicitaires. C'est-à-dire que lors de l'accès à certaines pages Web avec un contenu lié au nôtre, l'annonce peut y apparaître dans le cas où le Web a activé une bannière avec la possibilité d'afficher de la publicité.
Exemple de positionnement SEM
Si notre site Web appartient à une entreprise dédiée à la location de vélos à Valence, la logique est que les utilisateurs recherchent sur Google "location de vélo à Valence”. Lors de la conception de notre campagne de positionnement SEM dans Google Adwords, nous paierons pour les mots "Location vélo Valence"Et chaque fois qu'un utilisateur recherche cela dans Google, le lien sponsorisé de notre site Web apparaîtra dans les premières positions. Si l'utilisateur clique sur notre lien et accède à notre site Web, nous paierons un coût pour ce clic à Google Adwords.
Comment planifier une campagne de positionnement SEM ?
Lorsque nous allons planifier une campagne dans Google Adwords, nous devons prendre en compte les étapes suivantes :
- Déterminez la valeur que chaque visiteur du Web a pour nous : C'est-à-dire, quelle valeur monétaire estimons-nous que chaque visiteur nous laisse sur le Web. Exemple : Si nous investissons 10 € pour chaque clic et que nous avons une estimation moyenne que chaque visiteur a une valeur de 5 €, nous perdons de l'argent et la campagne n'est pas rentable.
- Déterminez quels sont les mots-clés qui nous définissent et pour lesquels nous allons enchérir : Cette liste de mots-clés sera identique ou très similaire à ceux que nous avons déterminés dans la stratégie commerciale générale et le référencement.
- Déterminez quel sera notre coût par clic (CPC) et le budget que nous allouerons à la campagne : C'est-à-dire que nous établissons le prix pour lequel nous allons enchérir dans l'enchère de mots clés, pour combien de temps et combien nous allons investir. La forte concurrence pour certains mots-clés rend souvent les campagnes de positionnement SEM excessivement chères et non rentables pour nous.
- Réaliser un suivi continu de chaque campagne que nous réalisons : Autrement dit, mettez à jour les mots-clés, augmentez votre enchère sur ceux qui fonctionnent le mieux, modifiez les facteurs de temps en temps et voyez comment votre public réagit, etc. Ainsi, jusqu'à ajuster le public et l'investissement pour réaliser une campagne rentable et réussie. Il n'y a pas de formule pour le faire, mais chaque entreprise est différente, cela dépend de nombreux facteurs externes et internes, donc tout est basé sur des essais et des erreurs.
- Test A/B : Souvent, nous ne savons pas quels sont les facteurs déterminants de la campagne et, comme nous l'avons dit, tout est basé sur des essais et des erreurs. Nous pouvons concevoir deux publicités identiques en modifiant une seule variable et voir laquelle fonctionne le mieux. Ainsi, nous ajustons notre stratégie.
- Créez une annonce accrocheuse qui attire l'attention de l'utilisateur : Non seulement cela vaut la peine de parrainer un lien, mais le contenu du titre et la méta description de ce lien (texte qui apparaît sous le lien). Celles-ci seront déterminantes pour que l'utilisateur accède ou non au web. Ces publicités doivent être très simples, précises et avoir un appel à l'action clair qui nous pousse à aller sur ce site Web. Bref, démarquez-vous des autres.
- Adapter le contenu aux versions mobiles : Le trafic Web depuis le mobile ou l'utilisation d'APP est un volume très important pour la plupart des sites Web, il sera donc essentiel de concevoir des publicités adaptées à ces appareils pour augmenter le trafic via ces canaux. Cela signifie créer des messages plus courts et des pages de destination avec un design adapté à ces écrans.
- Il est conseillé de concevoir et de réaliser simultanément des campagnes de positionnement SEM et SEO : Les deux ont le même objectif et les critères sont similaires. La principale différence est que le SEM fournit des résultats à court terme, c'est-à-dire alors que la campagne pay-per-click (CPC) est active et que le référencement est à long terme.
Dans ce lien, vous pouvez commencer à créer la première campagne Adwords et obtenir plus d'informations sur la façon de le faire.
