La remise client est une réduction exceptionnelle du prix de vente par le vendeur à l'acheteur. Cette baisse du prix de vente peut se produire pour diverses raisons, bien que la principale soit de stimuler la vente d'un certain produit.
La remise client est un outil commercial fort et l'un des plus utilisés par les entreprises. L'objectif principal est de provoquer une augmentation plus importante des ventes qui compense la baisse des prix, afin d'obtenir un profit plus élevé. Imaginons deux situations :
- Situation A : Une entreprise vend 100 unités d'un produit au prix de 10 unités monétaires.
- Situation B : Cette même entreprise introduit une remise de 2 unités monétaires, donc le prix de vente est de 8. Grâce à cela, elle parvient à augmenter les ventes à 160 unités de produit.
Dans la situation A, le chiffre d'affaires est de 1 000 (100 x 10), tandis que dans la situation B, le chiffre d'affaires est de 1 280 (160 x 8). On constate que, malgré la remise, les revenus sont plus élevés puisque l'augmentation des ventes (60 %) a été supérieure à la baisse des prix (20 %).
Tarifs de remise client
Différentes classifications de remises client peuvent être effectuées. Ici, nous allons nous concentrer sur trois :
1. En fonction de la négociation de remise
Il peut y avoir deux types de remise :
- Génériques : Ils s'appliquent à tous les clients, quelle que soit leur condition.
- Personnes.Les conditions de remise sont négociées individuellement avec un client spécifique. Elles ne s'appliquent pas de manière générique à tous les clients.
2. Selon le moment où la remise se produit
On peut également en trouver deux types :
- Remises "sur facture":Ce sont les remises qui sont incluses dans la facture de vente. C'est-à-dire les remises qui sont accordées simultanément à la vente : Ces remises sont les plus courantes.
- Réductions "sur la facture": Ce sont les remises qui ne sont pas incluses dans la facture de vente. C'est-à-dire les remises qui sont accordées après la vente : Un type de ces remises sont les remises pour paiement rapide (que nous verrons ci-dessous). La raison des remises « hors facture » est qu'au moment de la vente, on ne sait pas si l'éventualité se produira ou non. Enfin, le fait qu'elles soient dites « hors facture » n'implique pas qu'elles n'aient pas à être documentées. Au moment où cette remise est générée, le vendeur doit émettre une facture de crédit à l'acheteur.
3. Selon la raison de la remise
Il existe quatre types de remise, selon le motif :
- Remise pour volume ou remises : Ces remises sont accordées lorsque l'acheteur effectue un achat dépassant un certain volume. Ces remises sont généralement générales et "sur facture". Par exemple, le vendeur accorde une remise de 3 % à tous les clients qui achètent plus de 1 000 unités du produit A. Si un client achète 2 000 unités du produit A, une remise sur volume sera appliquée.
- Remise pour paiement rapide : Ce type d'escompte est appliqué lorsque le client effectue un paiement avant l'échéance ou ce qui est stipulé. Ces remises sont généralement particulières (c'est-à-dire qu'elles sont négociées) et « hors facture », car au moment de la vente, on ne sait pas si le paiement rapide aura lieu ou non. Par exemple, le vendeur dit à l'acheteur que s'il paie avant l'échéance, il appliquera une remise de 3 %. Si l'acheteur paie avant la date convenue, l'escompte de 3% sera pour paiement rapide.
- Remises saisonnières : Ces remises sont faites à certaines périodes de l'année, lorsque la demande du produit diminue. Un exemple de ce type sont les remises que les agences de voyages font en novembre, lorsque la demande est plus faible.
- Remises commerciales : Ce type comprend le reste des remises qui ne sont incluses dans aucune des catégories précédentes. Un exemple peut être les remises de lancement de produits, qui sont accordées sur de nouveaux produits dans le but de les promouvoir.
