Un achat impulsif est celui qui est fait sans planification et soudainement dû à une impulsion émotionnelle.
Un achat impulsif est considéré comme tout ce que nous acquérons qui n'était pas prévu auparavant.
De plus, les achats impulsifs peuvent être motivés par des facteurs qui les induisent. Par exemple, les produits qui se trouvent près des caisses des supermarchés, dans les stations-service ou dans les rues commerçantes, avec leurs marchés, bazars et autres. Par conséquent, il s'agit généralement d'objets de consommation qui sont vus, touchés si possible et s'ils le souhaitent, ils sont ramenés à la maison. Cependant, cela peut aussi arriver avec les services.
Dans un achat impulsif, les produits choisis ne sont ni indispensables ni urgents. En ce sens, il ne fait aucun doute que des domaines d'activité tels quecommercialisationvagueLa publicitéils connaissent bien la technique et ses caractéristiques.
De ce fait, les établissements qui vendent ces produits achetés de manière impulsive - un magazine, un CD de musique ou un foulard - savent bien où les trouver : très visibles. C'est-à-dire dans la situation la plus privilégiée possible pour le consommateur de les acheter. De plus, les produits de ce type de produits doivent se démarquer d'une manière ou d'une autre puisque dans 99,9% des cas, ils ne sont pas recherchés.
Conseils pour ne pas tomber dans l'achat impulsif
Lorsqu'il s'agit d'achat impulsif, les soldes et les offres des établissements reflètent une grande tentation. Ainsi, nous mettons en évidence une série de conseils pour ne pas tomber dedans :
- Rédigez une liste de courses avec ce dont vous avez vraiment besoin pour éviter ce qu'on appelle la vente croisée. Une stratégie marketing qui profite, si vous cherchez une chemise, pour mettre la cravate et le gilet les plus appropriés à côté. Peut-être que le consommateur impulsif prend les trois éléments.
- Fixez une limite de dépenses pour les produits susceptibles d'attirer votre attention. De plus, si nous trouvons quelque chose qui dépasse cette limite, il est préférable d'attendre quelques heures ou quelques jours et de revenir plus tard, une fois l'« impulsion » d'achat passée.
- Si nous voulons vraiment acheter un certain produit, il est préférable que nous enquêtions d'abord. Il est conseillé de regarder les prix dans d'autres magasins et aussi sur Internet car il est possible que vous économisiez beaucoup d'argent et, en même temps, obteniez une meilleure qualité.
- Planifiez les dépenses et ne dépassez pas le budget qui vous a été imposé. Gardez les comptes à jour et, de cette façon, nous pouvons voir comment vous dépensez l'argent. Et pouvoir rectifier dans votre cas.
- Lorsqu'il s'agit d'acheter un produit, il y a toujours l'option du marché de l'occasion et de louer au lieu d'acheter. Ou pour réutiliser, par exemple, les livres et les plateformes multimédias de la bibliothèque la plus proche de chez vous. De plus, il existe de nombreux forums en ligne où sont proposés des produits déjà utilisés mais pratiquement neufs.
- Il faut prendre soin de ce que l'on a car remplacer un produit coûte toujours cher. S'il est cassé, perdu ou mal entretenu, vous devrez le racheter si vous en avez besoin. Et lorsqu'il est déjà nécessaire, s'il a été négligé dans son utilisation et son utilisation, nous ne pourrons pas en profiter ou le réutiliser en bon état. En fait, un bon résultat pour tout type de produit serait de pouvoir le revendre et ainsi obtenir un revenu, ou de l'offrir à quelqu'un qui en a besoin en solidarité.
