Une entreprise a le leadership en matière de coûts lorsqu'elle a la capacité de produire à des coûts inférieurs à ceux du reste de ses concurrents.
En effet, lorsqu'une entreprise peut réaliser son processus de production à moindre coût que les autres, cela lui confère un avantage concurrentiel car elle peut vendre ses produits aux prix les plus avantageux du marché ou d'un secteur de l'industrie et cela permet pour eux de capter la préférence des clients ciblés par ce groupe de concurrents.
Cependant, pour atteindre le leadership des coûts, l'entreprise doit mettre en œuvre certaines actions qui lui permettent d'être la première option sur le marché en raison de son prix bas et cela leur permet d'augmenter plus facilement leurs niveaux de ventes, leurs revenus et leurs bénéfices.
Sans aucun doute, le leadership des coûts est une stratégie concurrentielle que les entreprises utilisent pour atteindre la part de marché la plus élevée, en étant en mesure de vendre leurs produits à bas prix, elles augmentent leurs volumes de vente, menant ainsi le marché.
Que faut-il à une entreprise pour atteindre le leadership en matière de coûts ?
Il y a certaines exigences pour que l'entreprise assume le leadership des coûts, certaines des plus décisives sont :
1. Importance du prix
D'une part, le prix doit être un facteur important sur le marché ou dans le secteur industriel où l'entreprise est en concurrence.
2. Des produits homogènes
De plus, il devient prioritaire que le produit que propose l'entreprise soit très homogène et qu'il y ait la possibilité que de nombreuses entreprises puissent rivaliser. En réalité, il n'y a aucun moyen de différencier les produits.
3. Clients sensibles aux prix
De la même manière, les clients sont tenus de considérer le prix comme un facteur essentiel pour effectuer leurs achats sur le marché et qu'il est un élément important dans leur choix.
4. Faible pouvoir d'achat de l'acheteur
D'autre part, pour être un leader low-cost, il est essentiel d'être compétitif sur un marché où les acheteurs ont un faible pouvoir d'achat, la qualité n'est donc pas si importante pour eux. Ce qui les intéresse vraiment, c'est la haute performance du produit, qu'ils obtiennent au prix le plus bas. Cependant, le faible pouvoir d'achat requis n'est pas strictement nécessaire.
5. La marque n'est pas un facteur important
En ce qui concerne la marque, en général, dans cette concurrence sur le marché, ce n'est pas pertinent, les gens ne montrent pas de préférence ou de fidélité pour une certaine marque, car la seule chose qu'ils considèrent est de ne pas dépenser beaucoup d'argent lors de l'achat du produit.
Comment une entreprise peut-elle atteindre le leadership en matière de coûts ?
Une entreprise peut réduire ses coûts en appliquant l'une des options suivantes :
1. Profitez des économies d'échelle
Bien entendu, si l'entreprise parvient à produire en gros volumes, le coût unitaire de produit est moindre, car le coût fixe se dilue sur un plus grand nombre d'unités produites.
2. Faire une utilisation optimale des intrants, des matières premières et de la technologie
Par conséquent, dans cette section, l'entreprise cherche à utiliser de manière optimale les intrants, les matières premières et la technologie, car ils sont rares et ont un prix, de sorte que si elle maximise son utilisation, il est possible de produire plus en dépensant moins.
3. Si vous fabriquez des produits standardisés
Ensuite, en développant des produits standardisés, il est possible de simplifier la conception du produit afin que son processus de production soit moins cher.
4. Appliquer une culture de réduction des coûts
Bien entendu, l'entreprise doit impliquer tous ses membres afin qu'ils recherchent une réduction permanente des coûts à toutes les étapes du processus de production; de même dans les processus de commercialisation, de marketing et de distribution.
En conclusion, nous pouvons affirmer qu'une entreprise qui atteint le leadership en matière de coûts atteindra une durabilité à long terme dans un environnement concurrentiel. Étant donné que les faibles coûts vous permettent d'atteindre une plus grande part de marché, la génération de bénéfices plus élevés et enfin ils peuvent accumuler une plus grande quantité de capital financier qui leur permet de continuer à croître.
