Lorsqu'il s'agit de réussir une négociation salariale dans un changement d'emploi, il est essentiel de comprendre la situation de l'entreprise. De plus, il est très important de connaître la demande que vous avez sur le marché du travail, plus les gens sont poursuivis et se battent pour un poste, plus l'entreprise aura de pouvoir de négociation et donc, plus il sera difficile d'obtenir un salaire. augmenter.
Selon Robert Walters, le cabinet de conseil spécialisé dans la recherche et la sélection de cadres intermédiaires et de cadres au niveau mondial, il est essentiel de disposer des informations suivantes avant de discuter de cette question avec l'entreprise contractante :
1.- Situation économique de l'entreprise
Il est important de connaître la situation économique que traverse l'entreprise pour laquelle vous êtes interviewé. Avez-vous réalisé des bénéfices records l'année dernière ? Ou au contraire, n'a-t-elle pas atteint les objectifs financiers prévus ? Avez-vous licencié de nombreux employés au cours des 12 derniers mois? Tous ces facteurs influenceront si l'organisation offre un salaire supérieur ou inférieur à la valeur marchande.
2.- Échelle salariale pour des postes similaires
Il est nécessaire de rechercher quelle est la fourchette salariale moyenne des professionnels qui développent des fonctions similaires à celles du poste proposé. La présentation des informations obtenues à partir d'une étude de rémunération sera la source la plus fiable. Cependant, il est conseillé de démontrer également avec des exemples spécifiques d'autres offres similaires, que le salaire que nous demandons est juste et raisonnable.
3.- Conditions de votre secteur professionnel
Y a-t-il une pénurie de candidats avec vos compétences dans le secteur pour lequel vous travaillez ? Les tranches salariales de votre secteur ont-elles augmenté, ou au contraire, ont-elles diminué ? Y a-t-il un grand nombre de postes disponibles sur le marché du travail qui correspondent à vos compétences ? Connaître la réponse à ces questions nous permettra d'être réaliste et de comprendre à quel salaire nous pourrions aspirer.
4.- Indemnisation
Il ne faut pas se laisser envelopper par un faux sentiment de satisfaction en obtenant un salaire plus élevé. Nous devons considérer tous ces coûts supplémentaires que le travail pourrait entraîner; une plus grande dépense de transport ou la perte d'avantages sociaux tels que les tickets restaurant, l'assurance médicale ou la voiture de société. Au contraire, il est possible que dans ce nouvel emploi nous recevions un salaire inférieur mais bénéficiions d'avantages que nous n'avions pas auparavant.
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