Le networking est une activité dont l'objectif est d'élargir le réseau de contacts professionnels. Ainsi, des opportunités d'affaires et/ou d'emploi sont générées.
En d'autres termes, le réseautage signifie développer un cercle social. Ceci, avec des personnes avec qui vous pouvez créer une entreprise ou obtenir des opportunités d'emploi.
Le terme réseautage vient de l'anglais et se traduit par « travailler avec un réseau de contacts ».
La réussite professionnelle dépend en grande partie d'un réseau de contacts de qualité. Par conséquent, le réseautage est essentiel dans la vie professionnelle.
Types de réseautage
Selon le support par lequel nous le faisons, il existe deux types de mise en réseau :
- Hors ligne: Tous ces événements en face à face où vous pouvez rencontrer des personnes liées aux affaires et au lieu de travail. Par exemple, des cycles de conférences ou d'ateliers où, après les présentations, les participants sont parlés de manière plus détendue.
C'est une méthode qui vous permet de rencontrer des gens directement et de sympathiser avec eux. Cependant, cela nécessite des compétences sociales pour le faire correctement et ne pas manquer des opportunités.
- En ligne: Toutes ces méthodes où les connexions sont établies via des réseaux sociaux ou des applications. Par exemple, dans les réseaux sociaux professionnels comme Linkedin, le profil de chaque utilisateur est son CV. Ainsi, vous pouvez voir où il travaille, ce qu'il fait et quelles possibilités existent pour établir des synergies ou rechercher un emploi ou des collaborateurs.
Il s'agit d'une méthode moins chère, plus rapide et plus confortable pour atteindre un plus grand nombre de contacts de n'importe où dans le monde. Mais la connexion se fait de manière plus froide.
Objectifs du réseautage
Parmi les objectifs du réseautage figurent :
- Faites connaître votre produit ou service de manière plus personnelle et dans une atmosphère plus détendue, ce qui vous donnera une plus grande visibilité et notoriété.
- Créer des relations commerciales entre les entreprises et les clients potentiels, fournisseurs ou alliés stratégiques.
- Découvrez de nouvelles opportunités d'affaires parmi des partenaires ou investisseurs potentiels.
- Acquérir plus de connaissances sur l'environnement du marché, les concurrents, les possibilités d'internationalisation, les synergies, les risques ou les nouvelles opportunités.
- Obtenez de nouvelles alternatives d'emploi en établissant des relations avec des chasseurs de têtes (chasseurs de talents) ou des dirigeants d'entreprise qui peuvent vous recommander.
Tout cela se traduira par un bénéfice mutuel pour les parties, par plus de ventes ou par d'éventuelles alliances stratégiques.
Façons de réseauter
Il existe différentes manières de travailler en réseau, parmi lesquelles :
- Travaillez sur votre marque personnelle : Avoir un profil sur les réseaux sociaux professionnels tels que Linkedin, en y participant activement. Par exemple, ajouter de nouveaux contacts, participer à des forums de discussion ou partager des actualités, des publications et des commentaires.
- Assistez à des événements connexes : Assistez à des conférences, ateliers, petits déjeuners ou cours et participez-y de manière proactive. Par exemple, lors de conférences ou de forums, parler à de nouvelles personnes après les activités et essayer d'obtenir cet échange de cartes de contact intéressantes. L'idée est plus tard d'obtenir une réunion privée.
- Gardez une trace des contacts: Lorsqu'ils nous écrivent des commentaires dans nos publications ou dans nos e-mails privés, répondez à tous et maintenez ces relations à jour Après avoir assisté à un événement de réseautage, il est conseillé de contacter ceux qui nous ont laissé leur carte. Ceci, pour sécuriser cette opportunité et avancer vers la prochaine réunion.
- Développer des compétences sociales : Il est important de savoir écouter activement les opinions des autres. Dans le même temps, vous devez partager vos expériences et points de vue, vous présenter et parler avec des personnes qui ne sont pas de votre entourage le plus proche. Sortir de votre zone de confort peut vous aider à élargir davantage vos contacts.
