L'analyse sectorielle permet de connaître le niveau de compétitivité d'une entreprise au sein du secteur dans lequel elle est en concurrence.
Pour commencer, chaque entreprise doit connaître quelques points fondamentaux du secteur dans lequel elle est en concurrence. L'un des plus importants est de savoir qui sont les concurrents auxquels vous faites face, en plus de savoir qui sont les consommateurs du secteur, quels fournisseurs existent sur le marché ou les barrières qui existent dans ce secteur. De même, il est important de connaître le niveau de rentabilité attendu.
En effet, l'analyse sectorielle peut être réalisée à l'aide du modèle des 5 forces de Porter. Ce modèle nous donne les réponses clés pour réussir le succès de l'entreprise dans un secteur concurrentiel. Il est important de préciser que l'analyse sectorielle n'est pas la même que l'analyse de marché. L'analyse sectorielle aide l'entreprise à élaborer son plan d'affaires. Ce plan vous aidera à surpasser vos concurrents et à vous concentrer sur un segment spécifique, pour mieux le servir.
Qu'est-ce qu'un secteur ?
Un secteur est avant tout un groupe ou un ensemble d'entreprises qui proposent le même produit ou un produit similaire sur le marché. Lorsque deux entreprises appartiennent au même secteur, elles deviennent des entreprises concurrentes.
Il est important de noter que la rentabilité d'un secteur est déterminée par le niveau de concurrence qui existe et que la concurrence s'établit sur deux marchés différents. Une entreprise a des concurrents sur le marché des produits et sur le marché des facteurs de production.
Bien entendu, chacun de ces marchés nécessite une analyse distincte. Il est également nécessaire de connaître les agents qui interagissent sur ces marchés. Les agents économiques avec lesquels une entreprise doit interagir sont les fournisseurs, les clients et les concurrents. De plus, l'environnement de l'économie nationale et internationale et les ressources disponibles doivent être considérés dans un secteur.
Facteurs importants pris en compte dans l'analyse sectorielle
Lors de la réalisation d'une analyse sectorielle, les facteurs suivants doivent être pris en compte :
1. Pouvoir de négociation des clients
Premièrement, l'un des facteurs essentiels dans une analyse sectorielle est de connaître les clients du secteur. Le pouvoir de négociation des clients fait référence à la capacité de nos clients à obtenir de meilleures conditions de produits et des prix plus bas.
Les clients ont plus de pouvoir de négociation lorsqu'il existe de nombreuses entreprises proposant des produits similaires ou de substitution, car cela permet aux acheteurs d'avoir un plus grand choix. De plus, s'il s'agit de clients qui achètent en gros volumes, ils auront une plus grande capacité de décision. Cela affecte les entreprises, car il est plus difficile d'obtenir un niveau de rentabilité adéquat, devenant une grande menace pour les entreprises.
2. Pouvoir de négociation des fournisseurs
D'un autre côté, lorsque les fournisseurs ont un grand pouvoir de négociation, ils ont la possibilité de facturer des prix plus élevés. Moins il y a de fournisseurs sur un marché, plus ils ont de pouvoir de négociation.
Elle peut aussi être une menace pour l'entreprise lorsque l'approvisionnement est faible (chez les fournisseurs), peu de produits de substitution (issus des intrants) ou lorsque l'entreprise les achète en petites quantités (chez ses fournisseurs). Les fournisseurs augmentent leur pouvoir de négociation, ils pourraient même monopoliser le marché. Face à ce problème, il est recommandé aux entreprises de fabriquer elles-mêmes leurs matières premières, afin d'avoir un approvisionnement garanti et un faible coût.
3. Menace d'entrée de nouveaux concurrents
L'entrée de nouveaux concurrents sur le marché est déterminée par le niveau d'investissement requis et par les barrières existantes sur le marché. Un marché est plus attractif lorsque le niveau d'investissement requis est inférieur au coût du capital. De plus, un marché est d'autant plus attractif qu'il y a moins de barrières à l'entrée.
Naturellement, il existe des obstacles communs tels que des taxes élevées, un accès difficile aux canaux de distribution, des investissements en capital (nécessaires) élevés et le manque d'expérience dans le secteur. Plus les barrières sont grandes, plus le niveau de menace de la concurrence est faible.
4. Apparition de produits de substitution
Un produit de substitution est un concurrent sérieux sur le marché des biens et services. Par conséquent, plus il y a de substituts sur le marché à un prix inférieur, plus la menace est grande pour une entreprise. Les entreprises qui ont de nombreux concurrents avec des produits de substitution doivent gérer des prix plus bas pour attirer les consommateurs. Vous pouvez également travailler pour obtenir une différenciation des produits qui leur donne un avantage concurrentiel.
5. Rivalité entre concurrents
Enfin, la rivalité entre concurrents est l'aspect le plus important lors de la conduite d'une analyse sectorielle. Ceci, car il permet d'élaborer une meilleure définition du secteur pour pouvoir trouver des opportunités d'affaires. La rivalité entre concurrents devient plus intense lorsque la demande sur un marché diminue. Il y a aussi beaucoup de rivalité quand il n'y a pas beaucoup de différenciation entre les produits, quand il y a des coûts fixes très élevés et quand il y a un grand nombre de concurrents.
Cependant, le degré de rivalité entre concurrents est déterminant pour l'obtention de bénéfices au sein d'un secteur. Plus il y a de rivalité, plus le degré de rentabilité est faible. Moins il y a de rivalité, plus grande est la possibilité d'obtenir de meilleurs avantages. Pour cette raison, les entreprises doivent être invitées à innover et à améliorer continuellement leurs produits, ce n'est qu'alors qu'un avantage durable peut être maintenu.
Pour conclure, on peut dire que l'analyse sectorielle est un outil très utile qui guide les entreprises afin de développer un avantage concurrentiel durable sur leurs concurrents. Plus il y a d'informations sur le secteur dans lequel une entreprise est en concurrence, plus grande est la possibilité de concevoir de meilleures stratégies qui aident à tirer parti des opportunités commerciales. De la même manière, les menaces peuvent être mieux traitées. Dans l'ensemble, cela améliore la productivité et les chances de réussite des entreprises.
