Frais de vente - Qu'est-ce que c'est, définition et concept

Les dépenses de vente sont les dépenses qui résultent de la vente d'un produit ou d'un service spécifique.

En d'autres termes, ce sont les dépenses qui sont produites uniquement par l'action de vendre, car si cette action ne se produisait pas, il y aurait des dépenses qui ne seraient pas engagées.

Types de frais de vente

Les frais de vente sont nécessaires pour mener à bien le processus de vente. Selon le secteur auquel l'entreprise est dédiée, il y aura plus ou moins de types de frais de vente.

Dans ce cas, si nous nous concentrons sur les frais de vente d'une entreprise qui vend du matériel informatique par exemple, de manière synthétique nous pourrions regrouper les frais de vente en cinq grands groupes :

• Salaires et commissions de tout le personnel impliqué dans le processus de vente, des directeurs commerciaux aux agents commerciaux.
• Stockage et entretien du produit, du personnel en charge de l'entrepôt, aux frais d'eau, d'électricité, de nettoyage, etc.
• Publicité et promotion du produit, encore une fois, nous inclurions le personnel lié au service marketing. En plus d'ajouter toutes les dépenses en brochures ou en image de marque parmi une multitude de types de dépenses qui peuvent être données dans cette section en fonction de l'entreprise et de la stratégie qui est menée.
• Expédition et emballage. Ici, nous pouvons également dire que le personnel de livraison et les frais d'expédition, tels que le carburant, le transport international, etc.
• Accompagnement et suivi. Dans ce dernier groupe non moins important, les dépenses telles que le personnel de soutien, les outils et les pièces nécessaires pour tout inconvénient pouvant survenir après la vente seraient facturées.

Exemple de frais de vente

Ensuite nous allons voir deux manières de regrouper les frais de vente de manière simplifiée, d'une part nous présenterons le cas d'une entreprise qui propose un service, et d'autre part, une entreprise qui vend un produit physique.

Tout d'abord, si l'entreprise est par exemple un supermarché alimentaire :

Deuxièmement, une entreprise qui commercialise des logiciels aura la chaîne de dépenses de vente suivante :

De cette façon, on voit que la différence est que l'un aurait un service de soutien et un autre une dépense pour le contrôle de la santé.

Les autres dépenses que la première entreprise pourrait avoir seraient pour les expéditions, que la deuxième entreprise ne devrait pas avoir au moins de manière obligatoire. De plus, il y a des dépenses communes qui vont se produire la plupart du temps comme les salaires de l'équipe de vente ou les dépenses en publicité.