Le marketing traditionnel est cette discipline basée sur des stratégies commerciales qui concentrent leur action sur les ventes du moment, concentrant leur objectif sur le produit ou le service que l'entreprise génère.
Le marketing traditionnel laisse l'affaire avec le client au second plan, et cherche surtout à rentabiliser l'entreprise et à rationaliser les stocks. Il utilise des supports physiques pour le réaliser.
Objectif marketing traditionnel
L'objectif principal du marketing traditionnel est d'augmenter les ventes, instantanément et immédiatement. Centrée sur un large public, elle est orientée vers les échanges économiques. La communication est unidirectionnelle, de l'entreprise au client, et à travers la publicité directe et de masse, entre autres actions à suivre, elle recherche avant tout le profit.
Publicités dans les journaux et magazines, radio, télévision, brochures, newsletters, promotions, publipostage (physique), salons professionnels… Tous ces outils et bien d'autres ont utilisé le marketing traditionnel pour vendre des produits ou des services.
Les entreprises doivent savoir comment sont les consommateurs pour leur offrir ce qu'ils demandent s'ils veulent obtenir plus d'avantages. Et pour cela, ils utilisent les nouvelles technologies.
Avantages et inconvénients du marketing traditionnel
Voici les principaux avantages du marketing traditionnel :
- Il touche un très large public. Il a beaucoup de portée et de crédibilité auprès du public car il a encore un brouillon en raison de toutes les années où il a été utilisé.
- Contact face à face. La personnalisation des transactions commerciales peut conclure des ventes.
- Ils réussissent quand on a un budget conséquent. Ce n'est pas une stratégie économique, mais un investissement important doit être fait.
- Tous les consommateurs qui ont accès à un journal, à un service postal, à la télévision ou à la radio peuvent être au courant de l'entreprise ou du service faisant l'objet de la publicité.
- C'est un support parfait pour les campagnes de communication menées par l'entreprise.
- En fonction du résultat, il permet de modifier et de réadapter facilement la stratégie.
- Dégustations, campagnes de tests ou services gratuits étendus sont des aspects de la vente difficiles à obtenir via les plateformes électroniques.
Parmi les inconvénients du marketing traditionnel, on retrouve les suivants :
- Coûts élevés. L'un des problèmes les plus importants est le prix élevé de la mise en œuvre de cette stratégie.
- Manque de mesures exactes pour mesurer les résultats. Contrairement au secteur en ligne, il n'est pas si facile de développer certaines métriques.
- Changements dans les habitudes de consommation. L'essor des nouvelles technologies et l'augmentation croissante des internautes ont mis à mal le marketing traditionnel.
- Il n'interagit pas avec le client. C'est un canal unidirectionnel normalement.
Dans les marchés en expansion, où la demande domine sur l'offre, ces types de stratégies commerciales ont tendance à être plus efficaces que d'autres types d'actions.
