Il s'agit d'une stratégie commerciale à planifier par une entreprise afin d'atteindre les objectifs préalablement établis.
De cette façon, la stratégie commerciale établit des pratiques pour régir l'opération au niveau commercial.
La stratégie commerciale permet à la fois aux PME et aux grandes entreprises de se fixer des objectifs commerciaux précis. Et sur cela, basez votre quotidien sur leur réalisation sur le long terme. En même temps, il doit permettre l'obtention de certains niveaux de performance financière pour l'entreprise.
En premier lieu, toute stratégie d'entreprise doit amener un entrepreneur à réfléchir dans quelle situation ou position il souhaite être sur le marché dans un certain laps de temps (généralement à moyen et long terme).
En premier lieu, une bonne stratégie commerciale doit permettre à une entreprise d'obtenir de bonnes positions dans son secteur, son bénéfice économique ou son expansion territoriale. Sa conception et son application dépendront largement des caractéristiques de l'entreprise concernée et du niveau de concurrence sur le marché sur lequel elle opère.
Planification stratégiqueObjectifs d'une stratégie commerciale
Les missions que chaque directive doit promouvoir dans la configuration d'une stratégie commerciale réussie sont :
- Atteindre une position de marché hautement concurrentielle ou un leadership dans le secteur.
- Poursuivre la croissance, que ce soit au niveau de la taille de l'entreprise, de son périmètre d'action ou de son expansion sur de nouveaux territoires.
- Atteindre la solidité financière et le plus grand avantage économique possible.
Application de la stratégie commerciale dans les entreprises nouvelles et expérimentées
Quel que soit son âge, une stratégie d'entreprise sera un élément clé de la réussite économique ou commerciale d'une entreprise.
Étant nouvelle, une entreprise doit nécessairement décrire les étapes à suivre pour pénétrer un certain marché en développant cet outil. Ainsi, il fixera les conditions dans lesquelles il entrera pour concourir, le public ou le segment qu'il ciblera et quels seront ses plans stratégiques ou marketing.
Dans le cas des plus expérimentés, il est possible à tout moment et suivant l'évolution des marchés, de changer ou d'adapter une stratégie commerciale en tenant compte des besoins et des caractéristiques de l'entreprise pour s'adapter et rivaliser dans une meilleure situation.
Principaux exemples de stratégie commerciale
Sur cette ligne, selon les circonstances entourant une société, il est possible d'appliquer différents types de stratégies :
- Bas coût: Rechercher la compétitivité sur les marchés à bas prix, en optimisant au maximum les coûts des entreprises. Un exemple d'entreprise avec cette stratégie serait Primark.
- Direction de produit : Chercher à donner de la valeur aux produits par le client potentiel. Il se concentre sur des prix plus élevés et de meilleurs services après-vente. Par exemple, El Corte Inglés.
- Verrouillage : Offrir au marché des produits difficiles à remplacer ou à copier par les concurrents. Cela fidélise le client sur une longue période en suivant la marque et en consommant ses produits. Un exemple de ceci est Coca Cola.