La période moyenne de vente (PMV) est la période de temps qui s'écoule à partir du moment où un produit est fini et stocké, jusqu'à ce que la vente se produise.
La période de vente moyenne (PMV) est l'une des phases de la période de maturation moyenne (PMM). C'est un indicateur économique qui nous permet d'avoir une idée du temps qu'il faut pour vendre un produit depuis sa réalisation.
C'est une information très importante pour l'entreprise. Surtout, lors de la planification de la production et des ressources. Plus la période de vente moyenne (PMV) est courte, mieux ce sera pour l'entreprise. Bien sûr, le PMV dépendra beaucoup du secteur dans lequel nous nous trouvons.
Par exemple, le PMV peut être très petit pour une churrería et plus grand pour une entreprise qui construit des maisons. Une churrería fabrique sur demande. Nous commandons un chocolat avec des churros et à la seconde où il est produit, il se vend déjà. Au contraire, une entreprise qui construit des maisons (à moins qu'elles ne soient sur commande) construira un immeuble pour vendre plus tard des appartements séparément (au bout de quelques jours ou mois).
Calcul de la période de vente moyenne
Nous avons précisé que la période de vente moyenne peut varier selon le secteur. C'est quelque chose que nous devons prendre en compte lors de l'interprétation des chiffres. Plus c'est bas, mieux c'est, mais l'idéal est de comparer le PMV de deux entreprises qui opèrent dans le même secteur. Bien sûr, pour le comparer, il est essentiel d'apprendre comment il est calculé.
La formule de la période de vente moyenne (PMV) est :
Où RPT fait référence à la rotation des produits finis. Qui se calcule selon la formule suivante :
Si nous continuons à désagréger la formule, nous pouvons établir que :
Coût des ventes = Ei du PT + coût annuel du PT - Ef du PT
Stocks moyens = (Ei + Ef) / 2
Où:
Ei : Stocks initiaux
TP : Produits finis
Ef : Stocks de clôture
Comme nous venons de le voir, pour calculer la période de vente moyenne (PMV), des calculs préalables sont nécessaires. La formule est simple, mais il faut d'abord calculer le chiffre d'affaires moyen des produits finis.
Une autre façon de calculer la période de vente moyenne (PMV)
Mathématiquement, nous pouvons calculer la période de vente moyenne avec une autre formule. Allez-y, c'est en fait le même calcul. Bien que cela semble différent, si nous résolvons l'équation, le résultat final est le même :
Où:
Coût moyen des ventes = Coût des ventes / 365
Pour montrer que le résultat final est le même, nous avons développé la formule suivante :
Comment nous vérifions à la fin, la formule est équivalente à la formule initiale.
Importance de la période de vente moyenne (PMV)
Bien que cela puisse sembler un simple calcul comptable, l'importance de la période moyenne de vente (PMV) va bien plus loin. Nous devons penser que, dans des conditions normales, avoir des produits finis dans notre entrepôt est une chose négative. Oui, c'est vrai qu'avoir un certain stock nous permet de faire face à des commandes à un certain moment. Cependant, la quantité de produits finis en stock doit être contrôlée.
Tant que nous avons des produits finis dans notre entrepôt. C'est-à-dire que les produits fabriqués sans vendre, il y a plusieurs conséquences. La première est que nous aurons une production limitée. L'espace dans notre entrepôt est limité. En revanche, s'il s'agit de produits périssables (qui expirent, par exemple, de la nourriture), nous pouvons même perdre cette production. C'est-à-dire que la production n'est pas en état d'être vendue. De plus, financièrement, c'est de l'argent que nous cessons d'entrer. L'argent (liquidité) dont nous pourrions avoir besoin pour continuer à payer les fournisseurs ou les dépenses auxquelles nous devons faire face en tant qu'entreprise.
Période de collecte moyenne (PMC)
