Le marché test est un outil de marketing utilisé pour vérifier s'il existe une demande suffisante pour un nouveau produit destiné à être mis sur le marché.
On peut également dire qu'un marché test est utilisé par le marketing pour savoir si un nouveau produit répond aux désirs et aux besoins du marché cible auquel il s'adresse.
De plus, nous devons préciser que, même si un produit semble avoir du succès, cela ne signifie pas nécessairement que lorsqu'il sera introduit sur le marché, il connaîtra le même succès que l'entreprise l'espérait.
Il est donc impératif de réaliser un test de marché qui mesure le taux d'essai ou de premier achat, le taux de rachat et la fréquence d'achat du produit. Ceci est fait dans le but que l'entreprise soit plus sûre des décisions qu'elle prend lors de l'introduction de nouveaux produits sur le marché.
Tester les types de marché
On peut nommer trois types de marché test :
Marché test ouvert
D'une part, pour effectuer un test d'open market, on utilise généralement un petit groupe de personnes qui appartiennent ou font partie d'un marché réel.
Bien entendu, ce test est basé sur un plan marketing préalablement élaboré pour le lancement d'un nouveau produit afin d'obtenir la plus grande probabilité de succès et d'éviter des risques inutiles pour l'entreprise.
Depuis, il s'agit de vérifier si la proposition de plan marketing pour le lancement du produit est viable ou non.
Les objectifs attendus à atteindre sont :
- Déterminer quantitativement le potentiel de vente d'un nouveau produit.
- Établir les problèmes possibles qui peuvent survenir dans le plan marketing mis en place lors du lancement du produit.
- Testez l'efficacité des stratégies marketing utilisées.
Marché test fermé
Ainsi, un test de marché fermé se limite à analyser des éléments sélectionnés du plan marketing tels que les promotions, le prix de vente, les campagnes de communication parmi beaucoup de celles qui peuvent être mentionnées.
Ensuite, il s'agit de déterminer l'efficacité de chacun des aspects sélectionnés, à travers le test de marché. Le groupe de personnes sous enquête doit avoir des conditions homogènes afin d'obtenir un meilleur résultat du marché test.
Par conséquent, ce qui est intéressant à connaître, ce sont les attitudes et le comportement du groupe de personnes enquêtées vis-à-vis du nouveau produit.
Marché test simulé
D'autre part, le marché test simulé consiste à représenter une situation de marché réelle sous forme simulée, afin d'observer comment les consommateurs réagissent aux changements d'une ou plusieurs des variables marketing.
Surtout, ce type de test permet d'obtenir des informations très importantes, mais il est réalisé de manière peu coûteuse et très rapide.
De même, un marché test simulé peut être créé à l'aide de moyens informatiques et par l'utilisation d'ordinateurs pour obtenir les informations.
Qu'est-ce qui est mesuré dans un marché test ?
Les éléments les plus importants qui sont mesurés sont :
Taux de dosage
Il s'avère que le taux d'essai est connu comme la mesure qui quantifie la proportion de personnes qui achètent un produit pour la première fois, c'est-à-dire qui sont prêtes à essayer ou tester l'utilisation d'un nouveau produit.
Taux de rachat
En revanche, ce taux détermine le nombre de personnes qui seraient prêtes à racheter le produit, ou les personnes qui feraient un rachat.
Fréquence d'achat
Enfin, ces données mesurent la quantité d'un produit que le groupe de marché est prêt à acheter et à quelle fréquence il sera racheté.
Tester les étapes du marché
Les étapes à suivre pour appliquer l'outil de marché de test sont les suivantes :
- Approche du probléme.
- Préparation sous forme technique.
- Réalisation et application de l'outil.
Avantages et inconvénients de l'utilisation d'un marché test
Parmi les avantages et les inconvénients, nous pouvons trouver les suivants :
avantage
Les avantages les plus importants à tirer de l'utilisation d'un marché test sont les suivants :
- Il permet à l'entreprise de savoir si les objectifs du plan marketing peuvent être atteints.
- Réduit le risque d'échec lors du lancement et de l'introduction de nouveaux produits sur le marché.
- Il évite à l'entreprise de perdre en prestige et en rentabilité, en minimisant les risques liés à l'entrée de nouveaux produits.
Désavantages
Parmi les inconvénients que l'on peut mentionner, on peut citer les suivants :
- Il peut être difficile de sélectionner des personnes ayant des caractéristiques homogènes ou de trouver une zone géographique appropriée pour le test de marché.
- Il peut être difficile de déterminer la durée du test.
- La concurrence pourrait avoir connaissance de l'épreuve, fausser et fausser les objectifs initiaux à atteindre.
Enfin, nous pouvons indiquer que tout outil qu'une entreprise peut utiliser pour obtenir des informations qui évite de prendre des risques inutiles doit être utilisé. Puisque de cette manière, les décisions commerciales seraient mieux ciblées pour atteindre leurs objectifs marketing; surtout lorsqu'il s'agit de lancer ou d'introduire de nouveaux produits sur le marché.