Etude de marché - Qu'est-ce que c'est, définition et concept

Une étude de marché est une initiative développée dans le cadre des stratégies marketing que les entreprises mettent en œuvre lorsqu'elles ont l'intention d'étudier et de se renseigner sur une activité économique spécifique.

Grâce à une étude de marché, un secteur spécifique est analysé et observé dans lequel l'entreprise souhaite entrer par la production d'un bien ou la fourniture d'un service.

Pour cela, vous avez besoin de conclusions précises sur l'environnement dans lequel vous souhaitez évoluer et le résultat qu'aurait une entrée dans celui-ci compte tenu des caractéristiques du bien ou du service dans lequel ils ont travaillé. Toutes les informations obtenues supposeront une prévision de l'entreprise, utile lors de la planification d'un investissement ou de l'entrée sur un marché.

En l'observant, on augmente les possibilités de succès qu'il aurait à opérer avec un bien ou un service particulier offert.

Objectif de l'étude de marché

La prémisse principale derrière l'étude de marché est d'obtenir une réponse claire concernant le nombre de consommateurs qui aimeraient obtenir le produit, dans quel espace l'entreprise serait développée, pendant combien de temps et quel prix serait payé pour l'obtenir. .

C'est-à-dire qu'il s'agit d'un travail d'étude sur ce qui est offert, à qui cela est offert et qui d'autre offre quelque chose de identique ou de similaire sur ce marché (études de marché et concurrence). Pour ce faire, il sera important de procéder à une analyse approfondie sur plusieurs points clés :

1. Où sont les consommateurs potentiels de mon produit géographiquement.
2. Quelles sont les caractéristiques qui définissent ces personnes (techniquement, notre cible). Pour cela, nous aurons besoin de connaître votre capacité financière, vos goûts…
3. Comment le secteur dans lequel nous voulons entrer s'est comporté et ce que nous pensons arriver à l'avenir. Connaître les prix historiques ou les coûts de production des concurrents peut être une information très utile.
4. Le rôle que jouerait l'offre de l'entreprise dans ce secteur; c'est-à-dire s'il s'agit de quelque chose de révolutionnaire ou simplement d'un autre concurrent.

Un autre détail important à prendre en compte lors de la réalisation d'une étude de marché est l'étude des canaux de distribution qui opèrent normalement dans le secteur dans lequel vous souhaitez entrer, ainsi que leur fonctionnement.

Toutes ces informations serviront à donner à l'entreprise une idée de la taille de l'investissement dont elle aura besoin pour mettre son produit sur le marché, ainsi que de savoir où et quand le faire. Enfin, vous rencontrerez vos clients potentiels, ces personnes qui voudraient initialement votre produit.