La faisabilité commerciale nous permet de savoir si un produit ou un service a le potentiel de générer des profits sur son marché cible.
Par conséquent, avec l'étude de faisabilité commerciale, nous nous concentrons sur les aspects liés au marché et aux possibilités qu'il offre.
L'objectif ici est de créer quelque chose qui répond à un besoin du consommateur. Bien entendu, elle est à son tour liée à d'autres faisabilités telles que techniques ou juridiques.
Étude de faisabilitéImportance de la faisabilité commerciale
Le client est l'axe principal de toute entreprise qui veut survivre sur un marché. Répondre à vos besoins est donc un objectif primordial.
Il faut connaître l'importance de l'aspect financier comme support pour tous les autres. Nous devons également connaître d'autres aspects liés à la faisabilité technique, entre autres. Cependant, le commercial est le centre de toutes les affaires.
Par conséquent, il est nécessaire d'effectuer les analyses de la manière appropriée. Il faut bien connaître le secteur et récolter un maximum d'informations sur les marchés. Comme nous le verrons au point suivant, suivre certaines étapes peut nous aider à réussir le lancement.
Phases d'analyse de faisabilité commerciale
Les phases d'analyse de la faisabilité commerciale sont similaires à celles d'autres telles qu'opérationnelles ou politiques. Dans ce cas, cependant, l'étude de marché revêt une grande importance. Par contre, il est pratique d'avoir quelques connaissances en statistiques.
- Tout d'abord, il faut rassembler toutes les personnes impliquées. Les personnalités concernées sont ici le directeur commercial et le responsable marketing. Des informations doivent être collectées sur des produits ou services similaires et leur succès ou échec sur le marché.
- Une fois que nous savons par où commencer et où nous voulons aller, nous devons suivre le chemin. Le travail de terrain est essentiel dans cette étape. De plus, Internet et la technologie seront de bons alliés, puisque presque tout peut se faire virtuellement.
- Il est temps de préparer le rapport, avec un produit ou un plan de service qui comprend tout ce dont vous avez besoin. Il est pertinent de connaître le marché, les fournisseurs ou collaborateurs, les concurrents ou les clients potentiels et ce que nous allons vendre. Les cinq forces de Porter.
- Enfin, le document est envoyé à la direction générale et celle-ci analysera sa viabilité. Après avoir rencontré les directeurs régionaux, vous l'approuverez ou le refuserez.
Exemple de faisabilité commerciale
Imaginons que nous voulions lancer un nouveau produit.
Par exemple, nous souhaitons proposer une plateforme de visioconférence. Nous sommes un cabinet de conseil et nous sommes intéressés à profiter de nos connaissances et ressources techniques et d'un excès de liquidité spécifique. La figure montre le processus de manière simple.
En cas de faisabilité commerciale, comme nous l'avons déjà mentionné, les statistiques et étude de marchés revêtent une importance particulière. Pour cette raison, il est commode de se former à ces matières si nous voulons orienter notre carrière professionnelle vers cette voie.