Le chiffre d'affaires net est un élément comptable qui représente la somme de toutes les ventes réalisées par une entreprise d'un bien ou d'un service, que ce soit au comptant ou à crédit, en décotant les retours, les primes ou les réductions pour ristournes commerciales.
Ce sont donc des revenus pour les entreprises du fait de leur activité, en actualisant les effets qui réduisent l'assiette brute.
Les ventes nettes sont un élément très important du compte de résultat d'une entreprise, et servent à évaluer la santé financière de cette entreprise, en tenant compte de leur caractère récurrent ou non. Au niveau comptable, il se définit comme la différence entre les Ventes Brutes et les retours, remises et bonus pour les clients douteux.
Ventes nettes
ventes brutes - (retours + remises + bonus pour les clients douteux)
Différence entre brut et netBénéfice netExemple de ventes nettes
Supposons un exemple dans lequel une entreprise vend des produits d'une valeur de 1 000 000 euros, dont les clients retournent 10 % et en plus des remises de 5 000 000 euros sont accordées.
Ventes nettes = Ventes brutes - (retours + démarques) = 1 000 000 - (100 000 + 5 000) = 895 000 euros
Il est important de ne pas confondre ventes nettes et revenus nets. Le résultat net est calculé comme la différence entre les ventes nettes et les coûts de fabrication, les dépenses de personnel, les dépenses d'exploitation et les autres dépenses.
Résultat net = Ventes nettes - coûts de fabrication - charges de personnel - charges d'exploitation - autres charges
Enfin, comme mentionné ci-dessus, les retours sur ventes et les indemnités sont très importants lors de la prise en compte du calcul des ventes nettes. Si un client achète trop de stock ou le reçoit endommagé, il peut le retourner pour un crédit. Ainsi, la marchandise serait un retour de vente. Il existe certaines stratégies où les entreprises offrent à leurs clients certains avantages, comme un bon point de vente pour cette marchandise ou une mission publicitaire. Ces avantages sont également connus sous le nom de remises sur les ventes.
Chiffre d'affaires net au compte de résultat
Le chiffre d'affaires est le point de départ du compte de résultat :
Compte de résultats | Exemple |
|---|---|
| Revenu net ou chiffre d'affaires | 100 |
| - Coûts directs des marchandises vendues | -50 |
| Marge brute | 50 |
| - Frais généraux, de personnel et administratifs | -20 |
| BAIIA | 30 |
| - Dotations aux amortissements et provisions | -5 |
| Bénéfice avant intérêts et impôts (BAIT) ou EBIT | 25 |
| + Revenu extraordinaire | 1 |
| - Dépenses extraordinaires | -2 |
| Bénéfice ordinaire | 24 |
| + Produits financiers | 2 |
| - Frais financiers | -3 |
| Bénéfice avant impôt (BAT) ou EBT | 23 |
| - Impôt sur les sociétés | 7 |
| BÉNÉFICE NET OU RÉSULTAT DE L'ANNÉE | 16 |