L'offre ferme est un engagement préalable à l'acquisition d'une entreprise. Par conséquent, l'offre ferme est l'étape préalable à la signature d'un contrat de vente et il sera nécessaire de recueillir les conditions essentielles de l'opération.
Les lignes directrices de l'accord seront reflétées dans le document d'offre contraignant. Ce qui est recherché à travers ce type d'accord, c'est d'unir les volontés de ceux qui veulent racheter l'entreprise et de ceux qui entendent la vendre.
Il est très courant de faire appel à des experts pour évaluer l'entreprise avant de signer l'accord.
Éléments caractéristiques de l'offre ferme
Trois caractéristiques fondamentales composent l'offre contraignante :
- Tous les points de l'accord doivent être suffisamment précis. Ainsi, l'acceptation du vendeur suffira à l'exécution du contrat.
- L'engagement du vendeur à être lié doit être expressément indiqué si l'acheteur y consent.
- Il doit être adressé au vendeur.
Comment est faite une offre ferme ?
Pour un processus de vente d'entreprise, il sera conseillé d'avoir autant d'acheteurs potentiels que possible. Une fois les intéressés réunis, une enchère restreinte aura lieu. Les intéressés proposeront alors des offres fermes.
Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de confidentialité et faire leurs propositions. Par la suite, le vendeur enverrait un résumé avec les informations des données les plus importantes de l'entreprise. Ce sera le moment où les experts procéderont à la vérification de la valeur de l'entreprise ainsi que des conditions légales de l'opération, c'est-à-dire ce que l'on appelle également la due diligence.
Après l'audit, le vendeur décidera de faire ou non des offres pour l'acquisition de l'entreprise.
Contenu de base de l'offre ferme
Certains des éléments que cette offre doit inclure sont les suivants :
- Données d'identification de l'acheteur.
- Prix, forme et date de paiement.
- Taxes liées à l'opération.
- Date limite de validité de l'offre.
- Protection de données.