Les types de segmentation du marché sont les différentes stratégies pour identifier le public cible en fonction de différents critères géographiques, intention d'achat, âge, sexe ou culture.
Pour atteindre avec succès un groupe de parties prenantes spécifique, ainsi qu'un public spécifique, vous devez mettre en œuvre ce que l'on appelle une stratégie de segmentation du marché.
Cette stratégie nous permet de concentrer notre produit ou service sur les personnes qui, à notre avis, vont être nos clients potentiels ou ce que l'on appelle une « cible » ou un public cible.
Grâce à la segmentation du marché, l'entreprise peut personnaliser ses messages et ses campagnes. En même temps, vous pouvez donner la focalisation nécessaire à ces messages, pour toucher des consommateurs qui, auparavant, étaient définis comme des profils cibles ou des clients potentiels.
Types de segmentation
Cependant, cette stratégie de segmentation présente différents types de segmentation qui, comme nous le verrons maintenant, présentent des différences. Par conséquent, parmi les types de segmentation trouvés dans la stratégie de segmentation du marché, il convient de souligner les éléments suivants :
Segmentation par produit
Le ciblage des produits prend en compte les spécifications des produits. Essayer, selon la spécificité de votre segmentation, d'atteindre le client cible à travers cette segmentation.
Segmentation de l'industrie
Ce type de segmentation nous aide à mieux comprendre le secteur dans lequel nous nous concentrons. Selon le secteur sur lequel nous nous concentrons, la concurrence sera plus ou moins grande. Pour cela, il est important de savoir qui sont nos concurrents et quels sont leurs produits. De cette façon, pouvoir savoir quels produits pénètrent le mieux et lesquels pénètrent le moins bien.
Segmentation géographique
Le ciblage géographique est un type de ciblage très important. Eh bien, la situation géographique dans laquelle se situe le profil cible, ainsi que l'espace physique dans lequel il développe sa vie, sont pris en compte.
Lors de cette phase de segmentation, il est important de bien connaître l'environnement vers lequel notre produit ou service s'adresse.
Segmentation démographique
Ce type de segmentation est l'un des plus importants lorsqu'il s'agit de cibler notre produit. Au cours de cette phase de segmentation, des variables telles que l'âge, l'état matrimonial, la profession, le sexe, ainsi que le niveau d'éducation du client potentiel peuvent être analysées. Toutes ces variables ont une valeur fondamentale pour mener à bien la stratégie, ainsi que pour bien cibler notre produit ou service.
Segmentation comportementale
La segmentation comportementale est le processus de segmentation dans lequel les variables liées au comportement de l'utilisateur sont analysées. Par conséquent, nous nous référons à des variables qui, telles que les modes de consommation ou la sensibilité d'un certain public au niveau des prix, ont une grande valeur pour l'entreprise qui cherche à introduire son produit sur un certain marché.
Pour cela, la segmentation comportementale est très importante.
Segmentation psychographique
La segmentation psychographique prend en compte les particularités psychologiques qui pourraient être essentielles lors de la segmentation des utilisateurs ou des acheteurs de notre service ou produit. De cette façon, les variables qui sont analysées sont des variables telles que la personnalité, les valeurs, les intérêts, les préférences ou le mode de vie.
Ces variables nous permettent d'adapter notre service ou produit à certaines attentes du client.
Segmentation socio-économique
La segmentation socio-économique prend en compte des variables telles que le revenu disponible, le pouvoir d'achat, le niveau de vie, les salaires, ainsi qu'une autre série de variables qui nous permettent de connaître le pouvoir d'achat de nos clients.
Cette segmentation est très utile pour l'entreprise, car elle permet de savoir à quel niveau l'entreprise peut augmenter les prix pour que le prix final soit supportable par les clients cibles.
