Concentration commerciale verticale

La concentration commerciale verticale est l'union de deux ou plusieurs entreprises dédiées au même secteur, mais situées dans des phases de production différentes.

En d'autres termes, la concentration commerciale verticale est un groupe d'entreprises qui sont en charge des différentes étapes de la production d'un même produit ou service final et qui sont régies par la même directive.

Par exemple, une entreprise qui produit des chaussures, une autre qui s'occupe du transport des chaussures et enfin un magasin de chaussures. La concentration verticale serait une certaine union entre ces trois sociétés.

A quoi sert la concentration commerciale verticale ?

Expliqué de manière plus claire, pour fabriquer un produit il faut qu'il passe par plusieurs phases : obtention des matières premières, les transformer, emballage, promotion, etc.

Dans de nombreux cas, les entreprises ne sont responsables que d'une seule de ces phases, l'achat et la vente du produit aux fournisseurs et aux clients. Mais il y a aussi la possibilité pour cette entreprise d'être liée à sa société fournisseur et/ou à sa société cliente, ce qui la favorise sur de nombreux aspects tels que les économies de coûts d'intermédiation, l'augmentation du pouvoir de négociation, les barrières à l'entrée face à celles de la concurrence, le total contrôle du produit en question, etc.

Exemple de concentration commerciale verticale

Imaginons qu'Enropados S.L. est une entreprise textile dédiée à la production de chemises et de pantalons.

• Ce serait une concentration verticale, si Enropados S.L. était liée à l'entreprise qui fournit les tissus, les fermetures à glissière, les supports, etc., appelons-la Telarius S.L.
• également lié à Diseñs S.L. entreprise dédiée à la création des dessins et motifs de chaque pièce,
• et également lié à la société Itaca S.L. en charge de la vente de tous les produits créés par Enropados S.L.
• et enfin il y a Publiclothes S.L. en charge de la publicité et de la promotion de tous les produits fabriqués par toutes ces entreprises.

Dans ce cas, plusieurs entreprises dédiées au secteur textile travaillent ensemble, chacune appartient à une phase de production différente et fournit le produit à la phase suivante. De cette façon, il est possible de contrôler toutes les marges et de fixer le prix qui fonctionne le mieux à tout moment.