La publicité programmatique consiste à proposer, à chaque utilisateur/consommateur, ces publicités adaptées à ses goûts, ses envies et ses besoins au bon moment. Tout cela, à travers des algorithmes et des nouvelles technologies.
La manière et les habitudes de consommation évoluent et, aujourd'hui, elle repose sur la configuration de campagnes personnalisées pour chaque individu. Tout cela, au lieu d'une seule publicité pour un public de masse, comme il le faisait jusqu'à il y a quelques années.
La publicité programmatique essaie de proposer la publicité du produit qui intéresse l'utilisateur, au bon moment, afin d'augmenter le taux de conversion. Il ne s'agit pas de diffuser une seule publicité au plus grand nombre (par exemple, une publicité télévisée ou un panneau d'affichage), car cela augmente la visibilité et la portée, mais pas la conversion. C'est parce que la plupart ne seront pas intéressés par le produit. Cependant, en segmentant le public selon ses goûts, ses envies et ses besoins, nous montrerons la publicité à un public plus restreint, mais qui a un certain intérêt pour le produit ou la marque. Cela augmentera le taux de conversion en achat; L'objectif que chaque marque poursuit.
Avec ce type de publicité, il s'agit d'atteindre la « cible parfaite ». Le profil de consommateur idéal n'est plus recherché, mais plutôt dans la catégorisation du public par segments gustatifs, facteurs sociodémographiques.
Segmenter le public selon ses goûts et ses besoins, ainsi que configurer des campagnes personnalisées pour lui, c'est ce qu'on appelle la publicité programmatique.
Cela se fait généralement par le biais d'enchères en temps réel (RTB). Dans ceux-ci, divers agents et plateformes enchérissent pour des espaces publicitaires. Les annonceurs marquent le prix qu'ils sont prêts à payer pour chaque impression, en fonction du profil de l'utilisateur et de l'audience de la page.
Publicité programmée que vous personnalisez en masse
L'utilisation massive d'internet permet de laisser une trace de chaque utilisateur sur le réseau. Tout cela, en fonction de vos recherches les plus récentes, des sites Web auxquels vous accédez, lorsque vous vous connectez, depuis quel appareil, depuis quel endroit, si vous accédez via les réseaux sociaux, d'autres liens ou une recherche directe, etc. En ce sens, sa présence sur Internet est une longue liste de paramètres, qui peuvent être analysés grâce à une technologie basée sur l'intelligence artificielle appliquée aux affaires (business intelligence). Pour ce faire, la capacité d'analyser des millions de données rapidement et efficacement (big data) est utilisée.
Chaque fois que des « cookies » sont acceptés, nous acceptons que certains paramètres de navigation soient enregistrés sur les sites Internet où nous sommes. Avec cette trace, et la technologie des algorithmes programmatiques, combinée aux stratégies de marketing digital SEM, nous pouvons étudier les tendances de consommation, notre objectif étant de proposer une publicité personnalisée pour chaque utilisateur. C'est-à-dire la mise en place d'une campagne de publicité programmatique, également connue sous le nom de "remarketing".
La publicité qui apparaît à chaque consommateur est généralement décidée lors d'enchères en temps réel.
Désormais, la société achète des audiences et non des supports. C'est-à-dire que vous payez pour proposer une publicité à un public spécifique et non pour faire de la publicité dans un certain endroit ou canal.
Avantages de la publicité programmatique
Voici les principaux avantages de la publicité programmatique :
- Connectez-vous avec le bon public au bon moment.
- Transmettre un message adapté aux besoins et envies du consommateur en temps réel.
- Augmentation de la conversion en ventes. Bien qu'il existe de nombreuses métriques à analyser lors du processus d'achat, les principales du tunnel de conversion sont les suivantes :
- Nºclics dans l'annonce / Nºvues.
- Nº ventes / Nºcliquer sur l'annonce.
- Nbre de ventes / Nbre de vues.
Inconvénients de la publicité programmatique
Voici les principaux inconvénients de la publicité programmatique :
- À de nombreuses reprises, les utilisateurs se sentent harcelés par les marques et il est ennuyeux de voir trop de publicités lorsqu'ils sont sur Internet. Il existe des systèmes de blocage des publicités de ce type pour empêcher cette intrusion.
- Les prix à enchérir pour apparaître dans les premières positions de certaines recherches sont trop élevés et dans de nombreux cas, ce n'est pas rentable pour l'entreprise.
Exemples de publicité programmatique
En surfant sur Internet, nous trouvons de nombreux exemples de remarketing ou de publicité programmatique.
- Si nous recherchions des livres de littérature espagnole classique, à partir de ce moment, chaque fois que nous surfons sur le net, des bannières publicitaires apparaîtront sur les côtés ou en haut avec des annonces d'offres pour ce type de livre. Ce sont des campagnes publicitaires de remarketing, c'est-à-dire qu'une fois que l'intérêt pour un certain produit a été manifesté, ils vous montreront des publicités liées à votre recherche pendant un certain temps pour encourager votre achat.
- Lorsque nous effectuons une recherche sur Google et voyons comment nos mots correspondent aux premiers liens qui apparaissent et ceux-ci sont indiqués comme "annonces", ce n'est pas par hasard. La société a payé pour apparaître dans les premières positions de ces recherches. En d'autres termes, vous payez pour que votre annonce soit diffusée uniquement auprès des personnes intéressées par ce sujet.
- La Télévision programmatique : La naissance d'une nouvelle télévision adaptée aux goûts et aux intérêts de chaque utilisateur et qui peut être consommée au moment de son choix (Smart Tv), est l'occasion de mettre en place de la publicité programmatique à la télévision. En d'autres termes, des publicités sont diffusées lorsqu'ils consomment la télévision en fonction de leurs goûts et de leurs besoins, comme cela se produit sur le Web, mais cette fois avec le format et le support TV.
Dans ce lien, nous pouvons voir et comprendre comment fonctionne le positionnement SEM et plus d'exemples liés à ce type de marketing.