La psychologie du marketing est la branche du marketing qui est chargée de découvrir les besoins, les motivations et les goûts des consommateurs pour créer des produits qui correspondent à ces types de motivations.
La psychologie appliquée du monde du marketing aide à trouver les clés nécessaires pour savoir comment fonctionne l'esprit humain, et c'est une connaissance fondamentale pour amener les clients potentiels à finir par acheter les produits des entreprises.
Comment la psychologie appliquée influence-t-elle le marketing ?
La psychologie est constituée des techniques et des outils les plus divers qui permettent de prédire le comportement des consommateurs, comme le neuromarketing par exemple.
C'est pour cette raison que connaître ce type de comportement et savoir ce qui influence les décisions des consommateurs pour faire un achat, est une information pertinente et nécessaire pour tout type de marque.
Cela peut aider à créer des produits qui répondent à un type de demande et également à stimuler les ventes d'une entreprise.
Techniques et actions de la psychologie marketing
Voici quelques-uns:
- Neuromarketing. C'est une technique qui étudie le comportement humain, prédit ses actions et étudie le cerveau du consommateur par rapport à ses actions d'achat.
Elle est largement utilisée en raison de sa fiabilité puisqu'elle anticipe les actions des utilisateurs et aide à déterminer le produit qu'ils choisiraient et les motivations de celui-ci de manière empirique et beaucoup plus efficace que d'autres types de techniques.
- Rédaction. Le copywriting est une technique d'écriture, mais il fonctionne avec quelque chose de fondamental lié à la psychologie : la persuasion.
On utilise des contenus visant à atteindre une série d'objectifs et on travaille à l'élaboration de ces textes par la persuasion et des arguments irréfutables pour que l'utilisateur finisse par faire ce que veut le responsable : une vente, un téléchargement d'un document, ou un abonnement.
- Création d'attentes. C'est une technique liée à l'effet Zeigarnik, qui dans le monde du marketing se traduit par l'effet de créer une certaine surprise, attente ou anxiété chez l'utilisateur de telle sorte que cette pensée l'amène à générer plus d'intérêt pour le sujet discuté .. l'élève. Par exemple, les bandes-annonces de films pour attirer l'attention ou les publicités télévisées.
- Activer la motivation. Ceci est essentiel lors de l'achat d'un article. On peut vérifier qu'un utilisateur a le besoin et la motivation d'acheter un ordinateur, par exemple. Vous pouvez le découvrir par le biais d'enquêtes ou de visites sur différentes plateformes grâce à l'utilisation de cookies qui servent à suivre ce qui intéresse le public, et vous pouvez également créer un remarketing après avoir connu cette information, qui est l'impact des publicités liées aux recherches qui ont été faites dans google.
La psychologie est un facteur à considérer dans le monde du marketing. Un élément essentiel pour savoir comment les utilisateurs pensent et les atteindre de manière beaucoup plus directe. Grâce au travail de ce type de techniques, les marques sont capables d'anticiper et de générer de la motivation, de l'anxiété et de l'intérêt des utilisateurs à travers leurs produits.
