Marque blanche est une gamme de produits génériques que le détaillant vend sous son nom. C'est-à-dire que ces marchandises sont généralement commercialisées sous le logo d'un établissement commercial.
En d'autres termes, lorsque nous parlons d'une ligne blanche, nous nous référons aux articles que le distributeur, comme un supermarché, propose avec son propre caractère distinctif.
Ces produits se caractérisent par leur emballage et leur conception simples. De plus, le prix et la qualité du bien sont relativement inférieurs par rapport au reste du marché.
Pour mieux le comprendre, imaginons le cas d'une lessive de marque privée. Ce produit n'appartient pas à une entreprise de produits de nettoyage, mais est vendu sous le nom du supermarché, par exemple « Metropoli », et y est vendu exclusivement.
Origine du concept de marque blanche
Les labels privés ont leurs origines dans l'Allemagne de la Seconde Guerre mondiale. Dans cette étape difficile, les consommateurs ont cessé de prêter attention aux marques populaires, privilégiant l'achat de produits à bas prix sans logo connu. Plus tard, la tendance s'est étendue à d'autres pays comme les États-Unis ou la France, surtout dans les années soixante-dix.
Dans le cas de l'Espagne, c'est la chaîne de supermarchés Simago qui a importé cette tendance vers 1977. L'origine du nom de marque « blanche » vient de l'utilisation de contenants blancs où l'étiquette indiquait la catégorie (détergent, lait, sucre, etc. .) auquel le produit appartenait.
Évolution du concept de marque blanche
Initialement, les produits de marque maison ne couvraient que les catégories de produits alimentaires et de nettoyage de base, tels que les détergents. Leur objectif était d'offrir des articles de qualité inférieure à ceux d'entreprises bien connues, mais aussi à un prix beaucoup plus bas.
Au fil du temps et de la pression concurrentielle croissante, les marques de distributeur ont évolué pour devenir des produits de meilleure qualité, avec des emballages plus sophistiqués. De plus, l'offre est élargie pour inclure des produits qui ne sont pas dans le panier de base.
En d'autres termes, les marques de distributeur sont parfois devenues ce que nous appelons nos propres marques ou marques de distributeurs qui ne sont pas nécessairement de moindre qualité et peuvent exercer une concurrence pertinente pour les entreprises du secteur.
Avantages et inconvénients des marques de distributeur
Les marques blanches présentent plusieurs avantages et inconvénients, selon l'agent économique concerné :
- Du point de vue du concessionnaire: Le distributeur peut percevoir des bénéfices plus élevés que s'il ne vendait que des marques connues. De plus, vous pouvez fidéliser les consommateurs et acquérir un plus grand pouvoir de négociation avec les fournisseurs. Cependant, les inconvénients viennent du fait que gérer une marque blanche implique d'assumer les coûts et les risques de gestion. Cela augmente la charge de travail du concessionnaire.
- Du point de vue du consommateur: Le consommateur peut bénéficier d'un prix inférieur et d'une plus grande variété grâce à la concurrence. Cependant, l'effet inverse peut se produire si les distributeurs commencent à exercer un pouvoir de marché en excluant les marques traditionnelles.
- Du point de vue du fabricant de marque blanche: Le distributeur confie la production de sa MDD à un tiers. Cette entreprise, si elle fabrique en grande quantité, peut profiter de la génération d'économies d'échelle, c'est-à-dire que le coût de chaque nouvelle unité produite est décroissant. Cependant, l'inconvénient est que ce producteur finit par dépendre fortement de la demande du détaillant.