La différence entre le volume total des ventes et la somme des coûts variables s'appelle la marge de contribution.
Nous pouvons également connaître la marge unitaire en divisant les deux montants totaux par le nombre de produits ou de services vendus.
A quoi ça sert et comment est-il calculé ?
Cette marge permet d'analyser si les revenus de l'entreprise sont suffisants pour couvrir ses coûts, avec quatre scénarios possibles :
- Marge de contribution positive. Il s'agit du scénario dans lequel le revenu total dépasse le total des coûts variables.
- Marge de contribution neutre. Dans ce cas, le scénario n'encourt ni pertes ni gains. Par conséquent, la différence n'est ni supérieure ni inférieure, mais égale à zéro.
- Marge de contribution négative. Dans ce scénario, il existe deux cas, le premier est lorsqu'il est négatif de manière absolue, et le second lorsqu'il est de manière relative.
D'une part, la marge de contribution est absolue si les coûts variables dépassent le revenu total :
En revanche, la marge de contribution est relative si les frais fixes sont également pris en compte dans la formule :
Par conséquent, s'il est négatif dans le cas absolu, il le sera également dans le cas relatif, puisque davantage de coûts sont soustraits du revenu. Cependant, une marge de contribution peut émerger qui est positive en termes absolus, mais qui en termes relatifs peut être négative.
Exemples de marge de contribution
Une entreprise vend 100 unités de T-shirts à 2 € pièce, alors le chiffre d'affaires total serait de 200 €. Si les frais variables sont de 1 € par unité et les frais fixes sont de 150 € au total, déterminez la marge de contribution :
La marge est donc négative en termes relatifs, mais sera-t-elle absolument négative ?
Dans ce cas, comme on peut le voir, que la marge est positive dans le cas absolu, puisqu'elle peut supporter les coûts variables de production de tee-shirts, mais qu'elle n'est pas capable d'absorber une partie des coûts fixes, elle est donc négative à le même niveau.
