Le géomarketing consiste à permettre la croissance d'une entreprise grâce à la localisation exacte des clients, en les localisant sur une carte numérique ou imprimée grâce à des symboles et des couleurs personnalisés.
Ainsi, le géomarketing permet de situer sur une carte la concurrence et les différents groupes d'intérêt de l'entreprise, afin d'intégrer la dimension spatiale dans la prise de décision.
Des paramètres tels que : où vivent mes clients, où vont-ils ? ou où achètent-ils ? sont le souhait de nombreuses entreprises qui sont obligées de mettre en œuvre ces actions dans leurs plans marketing.
De plus en plus d'entreprises (en particulier les compagnies de téléphone et d'autres grands fournisseurs de services mobiles) utilisent fréquemment ce type de stratégie, car il permet aux utilisateurs d'analyser les données des utilisateurs par région géographique ou emplacement spécifique. C'est un outil qui peut être utilisé par tout type d'entreprise, grande ou petite.
Avec le géomarketing, les entreprises, locaux ou entreprises peuvent regrouper les utilisateurs au travers de bases de données personnalisées, et à partir de là lancer les campagnes les plus adaptées en fonction des intérêts de chaque client.
C'est une discipline de persuasion qui fournit des informations pour prendre des décisions commerciales basées sur la modélisation de variables géoréférencées.
Pourquoi utiliser le géomarketing ?
En appliquant différents outils d'analyse quantitative et qualitative, des opportunités clés pour la stratégie de marché peuvent être identifiées. Ces avantages peuvent être obtenus avec son utilisation.
Ces avantages peuvent être obtenus avec son utilisation.
- Il facilite la connaissance des marchés et concentre les efforts qui sont orientés vers des segments plus spécifiques qui peuvent présenter un intérêt.
- Visualisez les ventes par client et établissez une zone de vente (secteurs, paroisses, municipalités, villes, états ou nations).
- Il permet d'identifier les points importants tels que : les ventes, les bureaux, les succursales, les distributeurs, la concurrence…
- Il est en charge de localiser les bureaux les plus proches, et d'analyser les itinéraires les plus accessibles pour que l'utilisateur puisse les atteindre plus facilement.
- Vous pouvez mieux connaître vos clients, et les atteindre plus tôt en tenant compte de cette technique.
Quel type de client est touché par le géomarketing ?
Voici quelques-uns des clients auxquels il s'adresse :
- Au client physique des locaux ou de l'établissement. Avec cette technique, il est possible d'identifier un public qui habite à proximité du magasin, par exemple, de lui envoyer une publicité de l'entreprise ou une invitation à l'ouverture d'un établissement.
- Au client Internet. La trace qu'un utilisateur laisse lorsqu'il navigue (l'IP) permet de connaître sa localisation géographique puis de lui envoyer de la publicité selon sa langue ou sa langue. C'est un moyen de segmenter le public et de le faire plus efficacement.
- Vers le client de l'appareil mobile. En fonction de votre localisation grâce à l'utilisation de certaines applications telles que Google Maps ou Foursquare, des remises, des cadeaux, des coupons peuvent vous être envoyés, pour éveiller votre attention par le magasin. Idéal pour promouvoir la vente la plus immédiate.
Avoir une stratégie de géomarketing devient un allié très précieux pour l'entreprise qui la réalise. Car il permet de collecter des informations clés et des détails sur les utilisateurs concentrés dans une région spécifique.
La localisation des personnes est un élément fondamental de presque toute stratégie marketing à suivre.
