La publicité persuasive est connue comme la méthode publicitaire visant à convaincre le public d'un certain produit, faisant particulièrement appel à des facteurs subjectifs, sensoriels ou émotionnels.
La publicité persuasive cherche à capter le consommateur potentiel en montrant les avantages d'un produit particulier, en profitant de la valeur ajoutée qu'il peut lui apporter.
L'utilisation de cette modalité est récurrente dans tous les types de produits, quelle que soit leur nature, leur origine ou leur nouveauté sur le marché. Cependant, le fait qu'il aille de pair avec des campagnes imaginatives le rend particulièrement utile lorsqu'il s'agit de présenter de nouveaux produits.
Cependant, toute campagne publicitaire persuasive doit reposer sur une base de réalité et d'informations vérifiables et mesurables. Offrir certaines vertus d'un produit sans ce dernier peut susciter une certaine méfiance de la part du public.
Cette dernière implique que la publicité persuasive se heurte par définition au concept de publicité informationnelle. Ce dernier s'attache à fournir des informations vraies, mesurables et même scientifiques pour faire connaître les avantages du produit à faire connaître.
Caractéristiques de la publicité persuasive
Ce type de publicité répond à une série de conditions principales à mettre en évidence :
- Son objectif principal est la création d'une envie d'achat ou de consommation immédiate
- Utiliser des ressources psychologiques et émotionnelles. De nombreux types de publicité sont inclus de ce côté, par exemple la publicité subliminale.
- Elle implique une connaissance préalable du segment ou de la cible de consommateurs à adresser, ainsi que de ses goûts et habitudes.
- Cela va de pair avec la création de tendances marketing élaborées, imaginatives et accrocheuses.
Facteurs importants dans la publicité persuasive
Les messages publicitaires persuasifs se nourrissent de différents outils utiles lorsqu'il s'agit de provoquer une impression, une réaction ou un désir chez le consommateur.
La récurrence d'éléments visuels, sonores ou écrits liés au sexe, le niveau de vie élevé, l'utilisation de personnalités publiques consommant le produit, la tendresse, l'idéologie ou le sens de l'humour aident à faire appel aux émotions des individus.
