Pénétration du marché - Qu'est-ce que c'est, définition et concept
La pénétration du marché est un ensemble de stratégies commerciales que les entreprises utilisent pour augmenter leur part de marché pour un produit ou une gamme de produits.
Fondamentalement, il s'agit d'une stratégie de croissance qui vise à augmenter les ventes de produits actuels dans les segments actuels d'une entreprise. Tout cela, sans modifier le produit.
La pénétration du marché réussit sans aucun doute à accroître la part de marché en combinant une série de tactiques adaptées aux conditions du marché favorables à l'entreprise. Le travail de marketing consiste à étendre vos produits et marques actuels sur le marché, sans avoir besoin d'introduire de nouveaux produits, ce qui rend le marché plus intéressé par l'entreprise et les produits qu'elle vend.
De plus, l'application de cette stratégie permet non seulement d'augmenter les ventes, mais aussi de séduire un bon nombre de consommateurs qui achètent des produits ou des marques concurrentes. Le but est de gagner une plus grande part de marché de manière intelligente. Ceci, en tenant compte des caractéristiques du produit et des attentes que le consommateur a.
Dans quelles circonstances est-il approprié d'utiliser une stratégie de pénétration ?
Bien entendu, il convient d'utiliser des stratégies de pénétration lorsque l'entreprise n'a pas pleinement exploité les avantages des produits qu'elle vend, ou parce qu'elle n'a pas pleinement exploité les opportunités du marché qu'elle dessert.
Stratégies utilisées pour atteindre la pénétration du marché
Parmi les principales stratégies de réduction de risque utilisées dans la pénétration du marché, nous trouvons :
1. Que les clients actuels achètent plus de produits
En premier lieu, avec cette stratégie, l'entreprise réalise une croissance, réussissant à augmenter les ventes de produits existants aux clients dans les segments qu'elle dessert actuellement. C'est l'une des stratégies les plus utilisées pour assurer la croissance de l'entreprise car elle comporte moins de risques, surtout lorsque l'entreprise est bien positionnée sur le marché.
En effet, pour que son application soit efficace, des campagnes de communication et de promotion doivent être utilisées pour augmenter la consommation du produit. Un exemple de cette stratégie pourrait être une entreprise qui vend une boisson gazeuse dans un contenant d'un litre. En utilisant simplement un contenant de deux litres et demi, vous pourriez inciter vos propres consommateurs à augmenter leur consommation de votre produit.
2. Attirer des clients compétitifs
Deuxièmement, l'entreprise peut attirer des clients concurrents. Cette stratégie de pénétration consiste à proposer des produits et services à des prix inférieurs à ceux proposés par la concurrence. La stratégie fonctionne très bien lorsque les clients sont très sensibles aux prix. Par conséquent, ils sont immédiatement stimulés pour augmenter leur demande.
Cependant, le problème que cette stratégie peut générer est que la concurrence réagit de manière agressive et qu'une guerre des prix se produit. Dans ce cas, aucune entreprise ne gagne. En outre, des clients compétitifs peuvent être attirés à l'aide d'importants stimuli promotionnels, ce qui permet une augmentation substantielle des ventes.
3. Attirer des clients potentiels
Troisièmement, vous pouvez élargir le marché en attirant des clients potentiels. Cette stratégie vise à influencer et à attirer des consommateurs qui ne demandent et ne consomment toujours pas le produit. Un travail de communication marketing fort doit être fait, notamment pour faire connaître les avantages et bénéfices du produit.
L'idée est de présenter le produit à des personnes qui ne le connaissent pas encore. Aussi, pour stimuler d'autres personnes qui le connaissent, mais ne le consomment pas. C'est-à-dire les convaincre d'utiliser et de consommer le produit.
Cependant, pour que cette stratégie soit couronnée de succès, des actions de communication et de diffusion efficaces doivent être utilisées. En tout état de cause, il cherchera à positionner le produit différemment des produits proposés par la concurrence.
Par exemple, un restaurant pourrait attirer de nouveaux consommateurs en prolongeant ses heures d'ouverture. Autrement dit, si le concours est ouvert jusqu'à minuit, ce restaurant pourrait prolonger ses heures d'ouverture jusqu'à deux heures du matin.
En conclusion, on peut dire que la stratégie de pénétration du marché peut augmenter les ventes et la part de marché des entreprises. Ceci est réalisé en tirant parti des produits que l'entreprise propose actuellement. Aussi, en se concentrant sur les segments actuels qu'il dessert. Tout ce qui est requis est d'utiliser un travail de marketing intelligent.
