La segmentation des prix est le type de segmentation qui consiste à diviser le marché en fonction du prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit.
Sans aucun doute, le prix est une variable qui n'est pas seulement définie par l'entreprise, mais aussi par le consommateur. Un produit vaut ce que l'acheteur est prêt à payer. Mais, comme la valeur est subjective, chaque client est prêt à payer un prix différent pour le même produit. Pour cette raison, il est nécessaire de segmenter par prix.
Bien entendu, une entreprise fixe ses prix en fonction des coûts de production, de la sensibilité de la demande et du prix de la concurrence. Cependant, vous ne pouvez pas fixer un prix de vente unique, car il y aura un groupe de marché qui le considérera comme bon marché et un autre groupe le considérera comme cher.
En effet, une entreprise peut vendre un produit à des prix différents. Ceci, non pas parce qu'il a des coûts différents, mais parce qu'il a des groupes de consommateurs différents. Chaque groupe ou segment est prêt à payer un prix différent.
Types de ciblage par prix
Les principaux types de segmentation basée sur le prix sont :
1. Par type de consommateur
Premièrement, un prix différent peut être appliqué selon le profil ou le comportement du consommateur. Aussi, en raison de son pouvoir d'achat. Pour cette raison, il est nécessaire de connaître le client pour mieux le comprendre. De la même manière, vous devez connaître l'opinion que vous avez du produit
Bien entendu, chaque segment sera prêt à payer un prix élevé ou bas pour le même produit ou service. Par exemple, une personne voyageant sur une compagnie aérienne pour affaires et une autre voyageant en vacances. Le voyageur d'affaires n'hésite pas à payer un prix élevé. Désormais, ceux qui voyagent en vacances s'attendent à des réductions de prix.
2. Par le lieu d'achat
Deuxièmement, le ciblage du lieu d'achat concerne les personnes vivant dans un endroit autre que celui où le produit est fabriqué. Surtout, si l'on parle du marché international, les gens sont prêts à payer un coût supplémentaire pour l'expédition qui doit être effectuée. C'est ce qu'on appelle le prix de la différenciation géographique. Ce pourrait être le cas d'un dentiste qui a besoin d'équipement spécialisé pour fournir ses services.
3. Au moment de l'achat
Troisièmement, le prix différent pour chaque segment est appliqué lorsque le même produit ou service est demandé par différents acheteurs à des moments différents. Par exemple, une personne qui va au cinéma le week-end lorsque la demande est très forte. Alors que d'autres préfèrent y aller pendant la semaine lorsque la demande est faible et que le prix peut être inférieur.
4. Pour la quantité achetée
Quatrièmement, dans la segmentation par quantité achetée, un prix différent est facturé en fonction de la quantité achetée. Dans ce cas on trouve :
- Remises sur volume : Elle s'applique aux consommateurs qui sont très sensibles aux prix. La remise est effectuée sur la base de l'achat total effectué par un client régulier au cours de périodes mensuelles ou annuelles. Il ne s'applique pas pour un montant précis à un moment donné.
- Remises pour les commandes: C'est lorsqu'une remise est accordée lorsque le consommateur passe une commande importante dans un certain délai. Plus la quantité commandée est élevée, plus le prix est bas.
- Remise pour les étapes : Il se produit lorsque le consommateur individuel est encouragé à acheter plus d'un produit. Mais, en achetant le produit en une seule unité, il n'y a pas de réduction de prix, donc c'est plus cher.
- Double prix : Se produit lorsque deux frais distincts sont payés lorsqu'un seul produit est consommé. Dans ce cas, le prix facturé est différent si le paiement est effectué en espèces ou par carte de crédit.
5. Par paquets de produits
Cinquièmement, la segmentation par package de produits fixe des prix différents lorsque le consommateur achète pour des packages optionnels ou pour des packages à valeur ajoutée.
- Par forfait optionnel : Destiné aux groupes de consommateurs qui préfèrent acheter un ensemble de produits à un prix inférieur. Le prix est plus élevé si le produit est acheté séparément.
- Forfaits à valeur ajoutée: Consiste à donner une valeur supplémentaire aux acheteurs qui sont moins sensibles aux prix.
6. Par liens et compteurs
Enfin, cette forme de segmentation est effectuée dans le but que le client achète quelque chose qui est lié à un autre produit ou service. Par exemple, acheter une voiture qui comprend une assurance accident.
Enfin, on peut dire que la segmentation des prix peut être une stratégie très efficace s'il y a suffisamment d'informations pour mieux comprendre les caractéristiques des clients. Surtout, il faut considérer que chaque personne donne une valeur différente à chaque produit, que chaque segment a un pouvoir d'achat différent et donc un niveau de demande différent.
Il est important de considérer que les coûts d'exécution de la segmentation des prix ne sont pas supérieurs aux revenus obtenus. Mais, le plus important est que les prix segmentés offrent de réelles différences dans la valeur que le consommateur perçoit.