Le volume des ventes est l'ensemble des ventes de produits ou de services fournis qui ont été réalisées dans une entreprise au cours d'une période donnée.
Si c'est au niveau comptable, le total des produits vendus serait calculé à leur prix correspondant, et si au niveau du contrôle des stocks ou similaire, seul le nombre total d'unités vendues serait utilisé.
Formule volume des ventes
La formule du volume des ventes est la suivante :
En tant que grandeur essentielle lors de l'analyse et de la prise de décision, elle sert, par exemple, à déterminer le point d'équilibre d'une entreprise ou à faire des prévisions de ventes futures, entre autres bénéfices exceptionnels dont elle dispose. Ces ventes futures seront calculées sur la base de ce qu'on appelle un budget de vente.
D'une part, le seuil de rentabilité correspond au nombre de ventes nécessaires pour que l'entreprise commence à donner des résultats positifs, c'est-à-dire des bénéfices. Pour ce faire, il est nécessaire de déterminer les dépenses à couvrir et d'établir un chiffre de revenu pour couvrir ce chiffre de dépenses calculé. D'autre part, le budget des ventes consiste en un rapport qui doit utiliser l'ampleur du volume des ventes comme axe principal pour pouvoir planifier la stratégie de l'entreprise à l'avenir.
Exemple de volume de ventes
Si notre entreprise a vendu 3 produits en un an, chacun avec un prix différent et un nombre différent d'unités vendues, comment le volume des ventes serait-il calculé ?
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produits |
Prix |
Unités vendues |
Volume de ventes |
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Produit A |
5 € / unité |
1.000 |
5.000€ |
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Produit B |
10 € / unité |
200 |
2.000€ |
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Produit C |
1 € / unité |
6.000 |
6.000€ |
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Le total |
- |
7.200 |
13.000€ |
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Selon le tableau présenté, le volume des ventes imputé sur la période donnée d'un an est au total de 13 000 €, composé de 7 200 unités de produit vendues parmi les trois types de produits proposés cette année-là. De cette façon, nous avons l'ampleur qui nous a été demandée et l'origine des revenus des ventes de chaque produit.