Le prix de réserve est le prix maximum que l'acheteur est prêt à payer. À son tour, il s'agit des frais minimaux qu'un vendeur acceptera pour son produit ou service.
En d'autres termes, le prix de réserve est cette valeur limite admissible pour effectuer une transaction. Ainsi, dans le cas du consommateur, il s'agit d'un plafond, tandis que pour le producteur, il s'agit d'un minimum.
Dans tous les cas, les prix de réserve des agents déterminent la fourchette dans laquelle un échange peut être réalisé.
Caractéristiques du prix de réserve
Parmi les caractéristiques des prix de réserve, on distingue :
- Les parties à une transaction ne la divulguent généralement pas à l'avance dans le cadre de la stratégie de négociation.
- Poursuivant le point précédent, si un consommateur révélait son prix de réserve, le vendeur pourrait profiter de cette information et facturer le maximum possible pour son produit.
- De même, si le producteur révélait son prix de réserve, l'acheteur pourrait payer le montant le plus bas possible pour la marchandise, même s'il aurait pu envisager un taux plus élevé dans son budget.
- Dans le cas de l'acheteur, le prix de réserve dépend de deux facteurs. D'abord, de la restriction budgétaire, c'est-à-dire du revenu de l'individu ou de la famille. Plus ces loyers sont élevés, plus il sera disposé à dépenser.
- De même, le deuxième facteur qui détermine le prix de réserve de l'acheteur est le profit tiré de la consommation du bien ou du service. Plus cette satisfaction est élevée, plus le tarif que l'utilisateur pourra payer sera élevé.
- Pour le vendeur, le prix de réserve dépend, entre autres variables, du coût des facteurs de production. Plus ils sont bon marché, l'entreprise pourra accepter des frais inférieurs pour son produit. Mais dans le scénario inverse, par exemple, si les salaires ou les intrants deviennent plus chers, l'entreprise devra vendre pour un montant plus élevé pour récupérer l'investissement.
Prix de réserve et enchères
Les prix de réserve sont particulièrement importants dans les enchères ou les offres. Dans ce type de concours, les acheteurs commenceront à négocier à un prix inférieur au prix de réserve. De cette façon, ils cherchent à tirer le meilleur parti de l'échange.
En d'autres termes, le consommateur espère qu'à la suite de l'accord, il pourra payer un prix inférieur au prix de réserve.
Pendant ce temps, le producteur souligne le contraire. Ainsi, vous réaliserez le plus grand profit lorsque le prix facturé dépasse autant que possible le prix de réserve.
Une autre question importante est de différencier le prix de réserve du prix de base. Cette dernière est la valeur initiale avec laquelle commence une enchère, mais ce n'est pas nécessairement le minimum admissible par le vendeur.
Pour mieux le comprendre, regardons un exemple. Supposons que le prix de base d'un article soit de 3 000 $. Après l'enchère, le plus offrant a offert 4 000 $. Cependant, le vendeur n'accepterait qu'un minimum de 4 500 $ pour sa marchandise. Ensuite, la transaction ne passe pas.
Exemple
Voyons avec un exemple le rôle que jouent les prix de réserve. Supposons qu'un touriste se rende sur un marché où la négociation est courante. Ainsi, vous voyez un métier qui vous intéresse et vous seriez prêt à payer jusqu'à 55 $ pour cela.
Lorsque le visiteur demande au vendeur le prix de la marchandise, il répond qu'elle coûte 60 $. Bien que vous puissiez en fait accepter jusqu'à 45 $ pour cela.
Ensuite, la négociation commence et un prix final de 50$ est atteint. Ainsi, les deux parties en ont profité. L'acheteur a payé moins que le prix de réserve. Pendant ce temps, le commerçant a facturé un taux supérieur à son minimum acceptable.
