Le co-marketing est la collaboration qui naît entre deux marques, qui ont des objectifs et des intérêts similaires et dont l'union repose sur la mise en œuvre de stratégies communes pour toucher un public plus large.
Le co-marketing est une stratégie très courante. Deux entreprises qui ciblent un marché similaire et ont des intérêts communs. Ils unissent leurs forces pour mener des actions communes. Par exemple : une entreprise de vélos et une entreprise d'équipement textile pour cyclistes.
Les deux marques peuvent promouvoir leurs produits conjointement, et obtenir des bénéfices puisque ce qui est tenté avec ce type d'actions est d'augmenter la visibilité des deux marques, toucher plus de public et finalement générer plus de ventes.
L'important est que les publics visés par ces entreprises soient similaires. Cela n'a aucun sens de rejoindre des entreprises qui n'ont rien à voir les unes avec les autres. Par exemple : une épicerie vegan avec une boucherie. Cela n'a aucun sens, et ils s'adressent également à des publics différents.
Pour se trouver un partenaire et établir cette stratégie, il est important d'évaluer au préalable les objectifs à atteindre. Ensuite, enquêtez sur les entreprises qui ont une audience similaire à celle que nous souhaitons attirer, ou augmenter, et dont les objectifs sont également similaires à ceux de la marque qui nous représente. Une première rencontre devra être valorisée pour partager la proposition, et si un consensus se dégage, établir un plan d'action, de mise en œuvre et de mesure des résultats.
Que peut-on réaliser avec le co-marketing ?
Voici les principaux avantages lors de sa réalisation :
- Pour les entreprises qui ne disposent pas d'un gros budget pour ce type d'action, c'est un grand incitatif puisqu'elles s'associent et c'est rentable au niveau de la mise en œuvre.
- C'est une stratégie qui peut être utilisée par toutes sortes de marques, le but est toujours de cibler un public similaire.
- Une image positive des deux marques est construite et promue, et qui est transmise aux consommateurs.
- Partager l'expérience et la connaissance des deux marques est un fait très positif qui peut être très utile lors du lancement d'actions marketing.
Actions pour mettre en œuvre le co-marketing
Voici quelques actions qui peuvent être développées entre entreprises pour mener à bien cette stratégie si largement utilisée entre marques :
- Tirages communs : Des cadeaux publicitaires peuvent être lancés sur les réseaux sociaux partagés par les deux entreprises, par exemple. Qu'obtenez-vous avec cela? Eh bien, que les deux marques peuvent bénéficier des adeptes de l'autre, et que le prix est attrayant pour plus de gens. C'est une technique largement utilisée et avec d'excellents résultats. Par exemple : une marque de boissons énergisantes pour sportifs et une entreprise dédiée aux vêtements de sport.
- Écrire un ebook en collaboration : Une bonne option consiste à créer un ebook gratuit ou payant combinant des connaissances afin de les vendre en commun et de distribuer des bénéfices, ou d'encourager les gens à le télécharger et à augmenter le nombre d'abonnés.
- Créer des événements : Les événements en personne, surtout s'il s'agit d'entreprises locales, sont souvent largement utilisés. Les entreprises qui collaborent ensemble créent un événement pour faire connaître leurs services, organisent un événement festif ou créent une conférence gratuite, par exemple. L'objectif est d'augmenter votre visibilité et vos clients.