La stratégie d'intégration est utilisée par les entreprises qui souhaitent acquérir un plus grand contrôle et augmenter leur pouvoir de négociation face aux fournisseurs, distributeurs et concurrents.
En réalité, les entreprises rencontrent une concurrence de plus en plus intense et changeante au sein du marché. C'est pourquoi ils utilisent des stratégies d'intégration qui les aident à renforcer les produits qu'ils offrent sur le marché en acquérant le contrôle ou la propriété totale d'entreprises qui peuvent être leurs fournisseurs, distributeurs ou concurrents.
Types d'intégration
Les principaux types d'intégration sont les suivants :
1. Intégration verticale en amont
D'une part, l'intégration en amont a lieu lorsqu'une entreprise souhaite prendre le contrôle des fournisseurs ou obtenir un contrôle total sur eux. Cela se produit parce que chaque entreprise dépend de ses fournisseurs qui la fournissent et fournissent les matières premières pour son processus de production.
Cette stratégie garantit donc que les processus de production fonctionnent plus efficacement. Parce que vous pourrez vous procurer des matières premières d'excellente qualité, dans les délais et les quantités requises.
Avantages de l'intégration en amont
- Cela garantit que les coûts des matières premières sont plus bas, ce qui vous permet d'avoir un prix plus compétitif sur le marché.
- Le processus de production est effectué de manière plus efficace, en particulier avec l'utilisation et l'utilisation la plus efficace du temps et des processus.
- Augmenter la spécialisation et protéger la qualité des produits.
2. Intégration verticale en aval
Ensuite, l'intégration en aval se produit lorsqu'une entreprise cherche à acquérir la propriété ou à fusionner avec d'autres entreprises qui fonctionnent comme ses distributeurs. Cette stratégie est utilisée par les entreprises pour profiter de la logistique et du bénéfice de la distribution.
De même, ces intégrations permettent aux entreprises d'étendre leurs canaux de distribution et d'avoir leurs propres points de vente. De même, il vous permet d'améliorer votre logistique de distribution et de transport.
Avantages de l'intégration en aval
- L'entreprise peut offrir un meilleur service après-vente, car elle peut offrir un meilleur support technique et remplir les garanties.
- Cela vous permet de mieux comprendre le comportement de vos consommateurs.
- Établir une relation durable avec les clients, grâce à la proximité qui s'établit avec eux.
3. Intégration horizontale
L'intégration horizontale est surtout utilisée lorsque les entreprises souhaitent étendre leur pouvoir de marché. Dans ce cas, elles acquièrent la propriété ou fusionnent avec une autre entreprise qui participe au même marché sur lequel elle est en concurrence.
Par conséquent, dans cette stratégie, les entreprises cherchent à devenir les actionnaires majoritaires pour assumer un contrôle absolu sur les décisions les plus importantes au sein de l'entreprise. Tous ces types de fusions et acquisitions permettent aux entreprises de bénéficier d'économies d'échelle grâce au transfert qui est réalisé de ressources et de compétences.
Avantages de l'intégration horizontale
- Augmenter le pouvoir de négociation de l'entreprise.
- Réduit l'impact de la concurrence sur le marché.
- Vous pouvez avoir plus de canaux de distribution.
Pour conclure, nous pouvons affirmer que les stratégies d'intégration permettent aux entreprises de devenir plus compétitives sur les marchés nationaux et internationaux. L'intégration peut être horizontale et verticale vers l'arrière ou vers l'avant. Celui qui est choisi doit répondre aux objectifs et au plan d'action de l'entreprise.
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