La stratégie de distribution consiste en la prise de décision qu'une entreprise prend concernant les canaux, les systèmes et les types de distribution qui seront utilisés pour atteindre le plus grand nombre de clients possible.
Plus ces décisions seront réussies, plus l'entreprise sera en mesure d'apporter les produits à ses clients de la manière la plus appropriée possible. De cette façon, les clients auront accès aux produits de la manière la plus simple et la plus confortable, ce qui permettra un niveau plus élevé de ventes efficaces.
Par conséquent, la stratégie de distribution permet de définir ses principaux points de vente en fonction des clients qu'elle dessert et du type de produit qu'elle commercialise. Aussi, il permet de déterminer comment le transfert et le transport du produit seront effectués.
Systèmes de distribution
Pour cette raison, le système de distribution définit si le type de distribution d'une entreprise sera effectué en interne, en externe ou en mixte.
Surtout, pour prendre cette décision, l'entreprise doit déterminer son rapport coût-bénéfice. Compte tenu de l'infrastructure dont il dispose, de la logistique qu'il gère et des dépenses que ce processus représente. D'autre part, vous devez vous demander s'il est préférable pour vous de vous consacrer uniquement à la production et de confier le processus de commercialisation à une autre entreprise ou à un partenaire commercial.
Les systèmes de distribution peuvent être les suivants :
1. Interne
Lorsque le système de distribution est interne, l'entreprise mène son propre processus de commercialisation. Cette décision est prise parce qu'elle dispose de l'infrastructure et de la logistique appropriées pour développer efficacement le processus.
2. Externe
Au contraire, la distribution est externe lorsque l'entreprise estime qu'il est moins coûteux de se consacrer uniquement à la production et d'avoir une autre entreprise en charge du processus de commercialisation.
3. Mixte
En conséquence, le système mixte implique qu'une entreprise utilise le système de distribution interne et externe pour obtenir une couverture et une portée plus grandes.
Types de diffusion
Bien entendu, la décision sur le type de distribution dépendra notamment des clients sur lesquels l'entreprise se concentre et du type de produit qu'elle vend.
Les types de diffusion peuvent être :
1. Exclusif
Certes, la distribution exclusive se produit lorsqu'il est déterminé qu'il n'y aura qu'un seul distributeur. Cela s'applique lorsque des produits de luxe et à prix élevé sont commercialisés, afin qu'ils ne perdent pas ce niveau de positionnement.
2. Sélectif
De même, le système sélectif est appliqué lorsque des produits de prix et de qualité moyens sont commercialisés. Je veux dire, ils ne sont pas si sophistiqués, mais ils ne sont pas si populaires non plus. Dans ce cas, l'objectif est d'avoir un groupe sélectionné de distributeurs qui soutiennent l'entreprise dans l'atteinte de ses objectifs de périmètre.
3. Massif
Cependant, le système de distribution de masse est davantage utilisé lorsque vous avez des produits de consommation populaires et à bas prix. Pour cette raison, l'entreprise ne se soucie pas de savoir qui commercialise son produit, seulement qu'une plus grande couverture et portée est obtenue.
Canaux de distribution
D'autre part, les canaux de distribution font référence au nombre de membres ou d'intermédiaires qui participent pour amener le produit de l'entreprise au consommateur final.
Les canaux de distribution peuvent être de deux types :
1. Direct
Le canal de distribution directe fonctionne lorsque l'entreprise est celle qui apporte le produit à son consommateur final. Dans ce cas, vous n'avez pas besoin d'intermédiaires, car l'entreprise est chargée de mettre le produit entre les mains du consommateur.
2. Indirecte
De la même manière, le canal indirect implique qu'il existe des intermédiaires pour pouvoir mettre le produit entre les mains du client. Les canaux de distribution indirects peuvent être longs ou courts, selon le nombre d'intermédiaires opérant dans le processus d'intermédiation.
Enfin, nous pouvons dire que les décisions qu'une entreprise prend concernant les stratégies de distribution ont à voir avec trois éléments importants. Ces décisions sont liées au système, au type et au canal de distribution que vous utiliserez. De plus, toutes ces décisions seront basées sur le type de client qu'elle sert et le type de produit qu'elle propose au marché.
Types de canaux de distribution
