Une gamme de produits est un groupe de produits proposés à la vente par une entreprise. Ceux-ci sont liés les uns aux autres, mais ce sont des produits différents.
Une gamme de produits, en d'autres termes, est un groupe de produits proposés à la vente par une entreprise.
Ces produits sont généralement liés les uns aux autres. Cependant, contrairement à un regroupement de produits, la gamme est composée de produits indépendants et distincts les uns des autres. En d'autres termes, les produits d'une ligne sont indépendants et ne sont pas constitués d'un produit central et d'une gamme d'accessoires, comme c'est le cas dans le regroupement de produits.
Cette gamme de produits est l'un des niveaux qui composent la hiérarchie des produits, à travers laquelle la stratégie marketing de l'entreprise est élaborée.
On l'appelle une gamme de produits car elle englobe un groupe de produits connexes. C'est-à-dire qu'ils présentent une série de caractéristiques similaires.
ProduitCaractéristiques d'une gamme de produits
Une gamme de produits est constituée d'une série de produits ayant des caractéristiques similaires. Cependant, il existe d'autres caractéristiques qui motivent une entreprise à développer une gamme de produits.
Parmi ces caractéristiques, il convient de souligner les suivantes :
- Similitude entre les produits proposés.
- Les produits offrent des fonctions similaires.
- Ils sont proposés au même type de consommateur.
- Ils sont distribués par le même canal de distribution.
- Son prix est similaire, il reste dans une fourchette de prix similaire.
Le marketing établit ces caractéristiques pour le développement d'une gamme de produits. Cependant, développer une ligne dépend de la stratégie de l'entreprise, de ses objectifs et de ses intérêts.
Classification d'une ligne de produits
Une ligne de produits peut être classée en fonction d'une série d'éléments qui permettent de différencier une ligne d'une autre. Puisque toutes les lignes de produits ne sont pas les mêmes, un critère doit être établi pour déterminer les caractéristiques et les éléments qui caractérisent et classent les différentes lignes de produits, soit dans la même entreprise, soit dans des entreprises différentes.
En ce sens, nous pouvons classer les lignes de produits en fonction des éléments suivants :
- Longueur du portefeuille : Le nombre total de produits proposés sur la ligne.
- Vulnérabilité de la ligne : La répartition, en pourcentage, des ventes. Tout cela, en fonction des différents produits qui composent la gamme.
- Cohérence de la ligne : L'étroitesse des caractéristiques des produits les uns par rapport aux autres.
- Largeur de ligne : Le nombre de lignes qui composent la ligne.
- Profondeur de la ligne : La diversité des modèles proposés par la ligne.
Différence entre la ligne de produits et la gamme
Bien que les deux concepts présentent des similitudes, ils ne signifient pas la même chose. Le marketing distingue ces concepts, car ils présentent une série de différences qu'il convient de noter.
Tout d'abord, la ligne est un ensemble de produits au sein d'une même gamme de produits. Ceux-ci sont offerts par l'entreprise et présentent des similitudes les uns avec les autres.
Un exemple pourrait être une gamme de yaourts diététiques : yaourts allégés, yaourts allégés en sucre, yaourts non sucrés, yaourts écrémés…
Deuxièmement, la gamme de produits est un ensemble de produits qui couvrent un certain segment de marché. Ceux-ci sont proposés, de la même manière, par l'entreprise. Un exemple de gamme serait, et par rapport à l'exemple précédent, la gamme de yaourts : yaourts diététiques, yaourts grecs…
Comme on peut le voir, les deux concepts sont similaires, mais on pourrait dire que la gamme diffère de la gamme dans le fait que la gamme regroupe une liste de produits plus large que la gamme.
La stratégie dans une ligne de produits
Une ligne de produits est un élément de la hiérarchie des produits d'une entreprise. En ce sens, la gamme de produits est définie et mise en œuvre par l'entreprise pour maximiser les profits et capter le plus grand nombre de ventes possible.
Pour cela, les experts en marketing s'appuient sur une série de stratégies chargées de contrôler et de modifier la gamme de produits, de manière à ce qu'elle soit toujours adaptée au consommateur potentiel de l'entreprise.
Pour ce faire, une série d'actions sont généralement menées qui, telles que celles présentées ci-dessous, permettent une adaptation continue de la gamme de produits au marché :
- Extension de la gamme de produits.
- Extension de la gamme de produits.
- Modernisation de la gamme de produits.
- Création de nouvelles gammes de produits.
Bien que ce soient les plus courantes, selon les entreprises, il existe d'autres méthodes qui permettent d'établir des processus de planification stratégique pour une gamme de produits.