Les restrictions verticales sont des accords ou des pratiques concertées qui définissent la relation entre deux ou plusieurs entreprises situées à différents niveaux de la chaîne d'approvisionnement (généralement entre producteurs et distributeurs).
Les restrictions verticales sont généralement établies par le biais de contrats qui précisent la forme et les conditions dans lesquelles les parties peuvent acheter, vendre ou revendre certains biens ou services.
Un exemple en est un accord entre un producteur de bois et un menuisier.
Justification économique des restrictions verticales
La production ou la vente de biens et services nécessite l'interaction de différentes entreprises : fournisseurs d'intrants avec les fabricants, distributeurs avec les producteurs, etc.
L'objectif des restrictions est de parvenir à une meilleure coordination entre les entreprises, de réduire les coûts de transaction, de garantir l'approvisionnement, d'offrir des services aux clients, entre autres aspects.
Exemples de restrictions verticales
Voici quelques exemples de restrictions verticales :
- Régimes de paiement: Comme, par exemple, les paiements de franchise, les remises de fidélité, les remises sur quantité ou les redevances, entre autres.
- Fixation du prix de revente: Prix minimum ou maximum, suggéré ou TTC au revendeur.
- Quantité minimum: Une quantité minimale est fixée qui doit être achetée ou vendue.
- Distribution exclusive: Le distributeur ne travaille qu'avec un seul fournisseur ou une seule marque.
- Territoires exclusifs: Le distributeur opère uniquement sur un certain territoire sans autres concurrents.
- Achats liés: Le distributeur est obligé d'acheter un ensemble de produits au producteur.
Problèmes pouvant être résolus par des restrictions verticales
Certains problèmes qui peuvent être résolus avec les restrictions verticales sont :
- Double marginalisation: Lorsque le producteur et le distributeur ont tous deux un pouvoir de marché, tous deux imposeront une marge qui fera que le prix sera au-dessus de l'optimum. Ainsi, les ventes sont trop réduites en raison du prix élevé.
- Cavalier libre: Certains distributeurs profitent de l'effort de vente des autres. Ils laissent les autres fournir les services et ils réduisent les prix pour rester avec les clients.
- L'aversion au risque: Laisser tous les risques de transaction au vendeur ou au distributeur peut réduire vos incitations à participer à un marché.
Risques concurrentiels des restrictions verticales
Certaines restrictions verticales peuvent inquiéter les autorités de la concurrence car elles tendent à limiter la concurrence. Cependant, l'analyse doit être faite au cas par cas puisque, comme nous l'avons vu, les restrictions verticales génèrent des gains d'efficacité qui doivent être mis en contraste avec les risques concurrentiels potentiels.
Intégration verticale
