La stratégie d'attraction est basée sur des actions marketing qui cherchent à attirer le consommateur vers la marque. Il est généralement orienté vers le client final, donc contrairement aux stratégies push, il a un sens ascendant puisqu'il va du producteur au dernier élément de la chaîne, l'utilisateur.
Les stratégies d'attraction impliquent la création de campagnes publicitaires et marketing destinées au consommateur et sont généralement développées sans période de temps prédéfinie. Pour cette raison, il est courant dans les grandes entreprises d'avoir recours à ce type d'action.
Il est donc compréhensible qu'il s'agisse de la stratégie la plus centrée sur la marque. A travers la création du besoin de l'entreprise par le consommateur, ils vont rechercher leurs produits dans les petits et grands magasins ou, de plus en plus, via les plateformes numériques. Pour cette raison, les entreprises sont chargées de réaliser des travaux publicitaires qui servent à être trouvés dans ces recherches.
Caractéristiques des stratégies d'attraction
Comme on l'a déjà dit, les stratégies de type pull sont généralement liées à un travail de communication, car leur objectif principal est de rechercher la reconnaissance de la marque ou de ses produits par le public. Pour cette raison, il est généralement conseillé de concevoir un marketing mix qui combine les outils des stratégies push et pull, car en agissant ensemble, il est possible d'atteindre cet objectif et d'étendre ses résultats dans le temps.
Compte tenu des progrès remarquables qu'a connus le monde de la communication, les ressources disponibles pour mener des actions de communication et de marketing et concevoir des stratégies d'attraction se sont multipliées à l'ère numérique. L'utilisation des blogs, des e-mails ou des réseaux sociaux est devenue un outil de base lorsqu'il s'agit de faire connaître et de vendre un produit.
Un autre objectif recherché avec ce type de stratégie est que le consommateur se sente identifié au produit et en devienne un utilisateur permanent. De cette façon, les fournisseurs des produits (magasins, grands magasins sont des exemples) choisiront de s'en approvisionner afin de réaliser des ventes plus importantes. De cette façon, la stratégie pull peut également influencer le comportement des canaux de distribution malgré le fait que la stratégie a été conçue en ciblant le client final.