Le concept « les 4 P du marketing » est utilisé pour définir l'une des stratégies les plus connues et les plus appliquées dans ce domaine, qui consiste à analyser les 4 éléments fondamentaux : le produit, le prix, le point de vente et la promotion.
Bien que certains puissent sembler plus importants que les autres, ils sont tous totalement nécessaires. Si l'un se démarque et ne fait pas preuve de cohérence avec les autres, la stratégie ne fonctionne pas.
En complément des 4 P, il y a les 4 C du marketing.
Quels sont et quels sont les 4P du marketing ?
Les 4 P du marketing sont la formule de base et indispensable pour programmer une bonne stratégie marketing. On peut dire que ces quatre éléments sont au cœur de cette technique, et elle serait formée par les termes suivants :
- Produit
- Prix
- Point de vente
- Promotion
A quoi servent les 4P ?
Pour qu'un produit réussisse, ces quatre piliers doivent être cohérents entre eux et avec le public cible.
L'entreprise doit les définir en réalisant une étude de marché préalable qui fournira les informations nécessaires pour comprendre la situation, le besoin à satisfaire et comment atteindre cet objectif.
Une solution qui est d'une grande aide pour établir les 4P est de poser une série de questions pour chacun d'eux, par exemple :
- Le produit: La pointe de l'iceberg de toute cette stratégie, la monnaie d'échange.
- Quel besoin faut-il satisfaire ?
- Quelles caractéristiques le distingueront du compétence? Qu'est-ce qui vous rendra unique ?
- A quoi va-t-il ressembler ? Quelles erreurs les prédécesseurs ont-ils subi que nous pouvons résoudre?
- Le prix: La valeur que le vendeur et l'acheteur perçoivent du produit ou du service en question. Selon les attentes de chacun, cela vous paraîtra cher ou bon marché.
- Quelle stratégie sera suivie ? Se faire connaître d'abord en proposant un petit prix ? Ou tenter de récupérer le capital investi au départ ?
- A qui s'adresse le produit ? A un public aux revenus faibles, moyens, élevés ?
- Comment le produit sera-t-il livré ? Les versions ou extensions mises à niveau seront-elles publiées à un prix plus élevé ? Des rabais seront-ils offerts?
- Le point de vente : L'endroit où le produit ou le service peut être obtenu, hors ligne ou en ligne.
- Le produit sera-t-il vendu au consommateur final ou des intermédiaires seront-ils chargés de le distribuer ?
- Quel est notre public ? Le produit sera-t-il vendu localement ou mondialement ?
- Quelle image et quelles valeurs voulez-vous véhiculer ? Est-ce une bonne option de placer le produit dans un lieu d'achat courant ou d'opter pour quelque chose de plus sélectif et spécifique ?
- La promotion: Moment où le produit ou le service est présenté au public afin de le persuader.
- Quelle idée voulez-vous véhiculer ?
- Sur quels canaux notre public cible est-il connecté ?
- Comment les surprendre ?
