Le marketing d'affiliation est un type de marketing en ligne dont l'objectif est axé sur l'obtention de résultats. Les sites Web, appelés affiliés, annoncent et obtiennent une commission lorsque l'utilisateur accède à leur site Web et effectue l'action préalablement convenue.
Cliquer sur un lien, télécharger un formulaire, effectuer un achat et s'abonner sont quelques-unes des actions qui peuvent être convenues entre les affiliés et les annonceurs.
Ce type de marketing a émergé en 1996 grâce à Jeff Bezos, fondateur d'Amazon, qui a imaginé un moyen de pouvoir lier les pages Web d'autres vendeurs et pour eux d'obtenir une commission sur chaque livre vendu sur leur portail.
Avantages du marketing d'affiliation
Parmi les avantages du marketing d'affiliation figurent :
- Il est avantageux pour l'annonceur et l'affilié. Le premier paie si des résultats sont atteints et le second charge s'ils sont produits. Ce dernier se concentre sur la génération de trafic vers les actions que vous avez convenues avec l'annonceur.
- Vous n'avez pas besoin d'investir dans le service client ou de soutenir les clients.
- Le risque est inexistant puisque l'entreprise est autorisée à croître de manière potentielle sans pertes d'investissement.
- Si les gens sont satisfaits des produits recommandés, cela peut augmenter la confiance des affiliés.
Désavantages
Cependant, il y a aussi quelques inconvénients :
- Les affiliés doivent développer un travail de promotion intense, comme s'il s'agissait d'un produit de l'entreprise elle-même.
- Les clients sont pour les annonceurs, pas pour les affiliés. Une relation durable ou stable ne se crée pas.
- Les résultats sont à moyen et long terme.
Commission sur le marketing d'affiliation
Différents types de commission sont établis dans le marketing d'affiliation :
- Coût par vente (CPV) ou coût par acquisition (CPA) : Une vente a été préalablement établie comme l'action à réaliser. Dans ce cas, une commission est établie en fonction du nombre de ventes qui proviennent de la bannière de l'affilié.
- Coût par prospect (CPL) : L'atteinte de clients potentiels est l'objectif de cette action. Les ventes directes ne sont pas recherchées, mais les contacts via une newsletter par exemple.
- Coût pour mille impressions (CPM) : La commission est facturée pour chaque millier de lecteurs qui voient l'annonce.
- Coût par clic (CPC) : La commission que l'affilié recevra dépendra des visites, des clics que l'annonce reçoit.