Le publipostage est une méthode publicitaire conçue pour le placement rapide d'un message ou d'un contenu publicitaire, en grande partie en faisant explicitement appel à la réponse du consommateur potentiel.
En ciblant des médias directs et personnalisés, les marques sont capables dans un court laps de temps et en assumant de faibles coûts de porter leurs messages à un large éventail de publics.
Pendant de nombreuses années, la publicité la plus élémentaire a utilisé les pratiques de publipostage comme base de la plupart des campagnes publicitaires. Avec l'apparition des nouvelles technologies, le paysage a changé, obligeant les régies publicitaires à s'adapter aux nouveaux médias et, avec eux, à transférer leurs communications vers l'environnement numérique.
Exemples de pratiques de publipostage
Ce type de marketing offre un grand nombre de possibilités :
- Envoi postal, dépôt de contenus publicitaires dans les espaces des destinataires.
- Distribution de matériel publicitaire physique, tel que brochures, flyers, affiches…
- Utilisation de coupons et de réductions
- L'emailing, particulièrement important ces dernières années avec l'émergence de nouvelles technologies et l'accès au courrier électronique à partir de nouveaux appareils.
- Télémarketing ou cybermarketing
Avantages du publipostage
Le publipostage se caractérise par un certain nombre d'éléments positifs :
- Cela suppose un faible niveau de coûts ou d'investissement dans les campagnes publicitaires.
- Toute entreprise peut avoir recours à son utilisation, car facile à concevoir et à mettre en place, elle est à la portée des PME ou des grandes entreprises.
- Bien que peu coûteux, ils recherchent l'originalité et le plus grand impact possible
- Dans la plupart des cas, il s'agit de plans publicitaires hautement contrôlables et mesurables, ce qui rend très accessible de connaître le degré de succès qu'ils impliquent.
Inconvénients et points contre le publipostage
Malgré sa pertinence historique, ce type de pratique a aussi eu ses détracteurs :
- Ce modèle est souvent considéré comme invasif et gênant pour les receveurs.
- Les messages transmis et le positionnement d'une marque ou d'une entreprise peuvent avoir peu d'effet car ils se retrouvent aujourd'hui dans une multitude de messages et un grand volume d'informations.
- Vous devez souvent faire face à une législation stricte qui complique sa mise en œuvre, puisqu'il s'agit de techniques marketing qui s'adressent directement aux particuliers. Par exemple, beaucoup sont étiquetés comme spam ou informations invasives.